【友财网讯】-日赚1.6亿元的贵州茅台，上半年的业绩很是亮眼，但曾立下汗马功劳的经销商们却高兴不起来，他们的地盘在一步步被贵州茅台收缩。2022年上半年，贵州茅台经销商数量只剩2188家，与2018年的最高点相比缩水了近四成。相对应的是，贵州茅台批发代理这一核心营收在连续两年微增长后，首次出现了下滑，取而代之的是直销收入的猛增。

“酒王”贵州茅台的吸金能力又上了一个台阶，不久前，贵州茅台日赚1.6亿元的新闻冲上了微博热搜，网友留言称其为当之无愧的A股“股王”，甚至调侃“酱香科技，果然兴邦”。

数据出自贵州茅台8月初递交的上半年成绩单：上半年实现营收576.17亿元，同比增长17.38%；归母净利润297.94亿元，同比增长20.85％，算下来每日净赚1.63亿元。去年同期，这个数据是1.35亿元，短短一年吸金能力就有了大幅跃升。而五年前，贵州茅台每日净赚的钱还只有几千万元。

虽然贵州茅台业绩亮眼，但曾立下汗马功劳的经销商们却高兴不起来，自2016年下半年以来，贵州茅台在一步步削弱他们的影响力，时至今日贵州茅台“削藩”已有了质的进展。

在2016年上半年及以前，贵州茅台的营收来源只有一个，就是全面依仗以经销商为代表的批发代理渠道，然而，此后局面悄然发生了改变。

自2016年年报开始，贵州茅台首次披露了以自营为代表的直销渠道收入，那时直销渠道还默默无闻，全年收入只有34.8亿元，而批发代理渠道是直销渠道的十倍之多，高达353.6亿元。此后经过六年努力，贵州茅台“削藩”成效显著。

2022年上半年，贵州茅台直销渠道收入出现了大跃进，从上年同期的95亿元飙增120%至209.5亿元，对总营收的贡献度高达36.4%。与之相反，曾经连年维持两位数增长的批发代理渠道，在经过两年的微增长后，首次出现了下滑，收入为366.1亿元，同比下降7.32%。

这背后是，贵州茅台的经销商数量在大幅下滑。财报数据显示，2018年第三季度，贵州茅台经销商数量高达3433家，但2022年上半年，这一数据直接骤减至2188家，相当于不到四年的时间削减了一千多家，减少了36%。

茅台“削藩”进行时

潘婷是位于北京朝阳区的一位酒水销售商，她的门店面积大概有七八十平方米，其中一半展示的是茅台，53度飞天茅台摆了整整一个柜子，不少人路过时，总会被这一柜子的红白色酒瓶吸引，然后驻足观看。

年初潘婷听到贵州茅台要上线i茅台时，心里悄悄捏了把汗，如果i茅台大批量原价销售拳头产品53度飞天茅台，那么这一柜子每瓶售价为2980元的飞天茅台，将赔本砸在自己手里。

i茅台上线后，潘婷松了一口气。贵州茅台并不敢明目张胆地动经销商的利益，权衡利弊后没有上线500ml装的53度飞天茅台，而是另辟蹊径上线了100ml装的53度飞天茅台。此举被普遍看作是贵州茅台在给经销商们“留面子”，是双方沟通协商的结果。

刚上线时，潘婷曾抱着凑热闹的心态，下载了i茅台，试图加入抢酒大军，但试了几次后，她发现，在这个平台上抢到酒的概率微乎其微，喝得起飞天茅台酒的人绝不会花费大量时间抢购。只有那些有时间又没钱的人，才会去上面蹲守，他们一般抢购成功后，转手就按照市场价卖了。

“这影响不到我的核心收入。”几天后，潘婷就把i茅台卸载了。

从事白酒代理生意的周文也表示，i茅台的上线对于自己的业绩并没有构成实质性影响，因为自己的主营业务是500ml装的53度飞天茅台。在他看来，受产能等因素影响，i茅台要彻底放开500ml装的53度飞天茅台售卖，是一件非常困难的事情。

不过，他们还是太乐观。有熟悉茅台销售业务的人士认为，目前看贵州茅台的举措是温水煮青蛙，势必会一点一点从经销商手中收紧属于自己的权力。

“一般来看，直销渠道占比的提高会对传统的经销商造成一定影响。”酒类行业分析师蔡学飞告诉《财经天下》周刊。而从2018年开始，贵州茅台就强调一段时间内将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商，重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。