【友财网讯】-互联网巨头To B俨然成为行业新趋势，继腾讯、字节跳动之后，快手也加入了这个行列，计划成立独立业务部门“溪流湖”、发布全新产品StreamLake。

快手加速To B并不令人意外，依托短视频市场的广告、直播等业务面临增长瓶颈是最主要的原因。数据显示，过去一年快手亏损高达780亿，净利率每况愈下。翻看其营收结构，直播和广告两个主营业务也是各有各的难。

即便是用户体量更大、估值更高的抖音，增长也不乐观。Questmobile统计的数据就显示，快手和抖音主站的月活用户同比增速在今年三月份几乎同时触底。

涉足B端市场，抖音和快手不约而同选择了同一条赛道：云服务。但从目标客户、角色定位和战略打法来看，两者又各有不同。

快手结合自身直播属性，将目标对准市场规模有望在2024年达到近千亿的视频云领域。抖音则在字节跳动的To B大计中退居二线，为火山引擎充当流量池和生招牌。

不过相似的是，抖快双雄都要直面BAT的挑战。这一场互联网新旧势力的B端、云服务争夺战，将如何发展？

短视频生意不好做了，抖快双雄加速To B

日前，多家媒体爆出快手已于近日成立独立B端业务部门“溪流湖”的消息。据报道，该业务部门将由快手高级副总裁于冰挂帅，直接向快手CTO陈定佳汇报。随后不久，快手也正式对外宣布将于8月10日召开面向B端新产品StreamLake的品牌发布会，坐实了将向B端发展的传闻。

无独有偶，抖音的母公司字节跳动，如今也在To B的路上越走越远。

去年6月份，字节跳动旗下火山引擎在北京召开品牌发布会，表示向企业客户开放推荐算法、数据分析、人工智能等核心技术，正式搭建B端业务框架。虽然在字节跳动的To B征程中担任冲刺先锋的火山引擎，但作为字节旗下最重要的国民级应用，抖音必然也要承担相应的角色定位。

在价值研究所看来，抖音、快手To B是必然：主营业务面临增长瓶颈，C端流量红利日渐枯竭，唯有To B才能缓解焦虑。

在7月底公布的《财富》中国500强企业排行榜中，快手拿下了一个尴尬的第一：高达780亿元的净亏损，让其成为所有上榜企业中亏损额最高的一家。

如果回顾过往几年的历史数据还能发现，快手的财务状况一直在恶化：经调整净亏损额在两年内翻了一倍有余，净利润率自2018年以来一直徘徊在10%以下……今年一季度，快手总营收录得210.67亿，同比保持着23.8%的增速，但依然有高达56.43亿的经营亏损。

即便是营收增速，快手也已经明显放缓。去年四个季度，快手营收分别录得36.6%、48.8%、33.4%和35%的增长，如今则已经跌破30%。需要注意的是，在营收增长放缓和持续亏损的双重冲击下，快手现金流面临严峻考验。截止今年一季度，快手经营性现金流仅为-31.87亿元，现金及现金等价物总计153.3亿元，同比接近腰斩。

翻看快手的营收结构，直播和广告两个主营业务可以说是各有各的难。

根据财报数据，快手一季度广告业务和直播业务收入分别为114亿和78亿，均实现同比增长。不过从同比增速来看，两项业务都面临严峻挑战。

7月30日，国家网信办公布了“清朗·整治网络直播、短视频领域乱象”专项行动的最新情况。根据官方公告，舆情十分支持有关部门对直播和短视频领域乱象加大打击力度，网信办也会持续发力。

抖音虽然没有公布详细财务信息，但从近期的一系列举措，以及第三方机构提供的参考数据来看，其商业化进程也算不上顺利。

根据字节跳动对上一次公布的财务数据，抖音BU 2021财年营收约为1500亿元，占字节跳动总营收的比例高达七成。

光看营收数字，抖音固然比快手更赚钱。但饶是如此，也逃不过增长放缓、亏损放大这两道“催命符”。去年年底，字节跳动商业化产品全员大会传出消息，国内广告收入在2021年上半年停滞增长，抖音并未幸免。

除了营收增长停滞之外，抖音、快手的用户增长也变得越来越难。Questmobile统计的数据显示，快手和抖音主站的月活用户同比增速在今年三月份同时触底，前者接近归零，后者也跌破20%。

线上流量枯竭这个大趋势，国内没有任何一个平台、任何一个APP可以抵挡得住，曾创造增长神话的抖快双雄也不例外。在C端红利逐渐消逝后，往B端寻找增量也是顺理成章。

只不过，习惯了做C端生意的抖音、快手想换档行驶，过程想必不会一帆风顺。

瞄准千亿视频云市场，StreamLake到底是何方神圣？

按照快手的官方消息，StreamLake品牌发布会将于8月10日在北京举行。截止目前，外界对这个新产品，以及快手对B端业务的具体布局还知之甚少，一切疑问都要等几天后的发布会给出答案。但根据内部传出的有限信息，快手的目标赛道已经浮出水面——云计算。

据悉，StreamLake的主营业务将是提供音视频和AI产品/解决方案，目标是助力相关行业客户实现视频化和智能化升级。综合目前曝光的消息来看，StreamLake计划提供的是基础性服务，包括点播云、直播云、智能审核和虚拟人等，适用范围并不小，尤其是视频、直播相关垂类企业，但暂时没有推出定制服务的打算。

此外，官方宣传也指出，在发布会的圆桌讨论环节，快手将邀请知乎CTO李大海、联通在线信息科技有限公司副总经理秦吉波等行业大咖参与，探讨视频化产品的技术演变趋势、商业化变革等话题。

从邀请的嘉宾和探讨的话题不难看出，社交、电商、文娱等产业的企业，将成为快手目标客户群，StreamLake的视频云标签已愈发清晰。

会看过去几年的动态可以发现，为了发展To B业务快手作出过很多尝试和准备，最终挑中云服务这条赛道并不令人意外。

然而，过去几年快手还是表现得相当谨慎，没有快速拓宽业务边界。究其原因，价值研究所认为快手始终在等待——既是等待一个合适时机，得让基本盘稳定下来，再有序扩张；也是等待一个正确入口，等云服务市场发展成熟，出现真正的商机。

当然，事情没有完全如快手的预期发展。正如前文所言，主营业务的增长压力来得比预期更早也更大，某种程度上迫使快手加速To B。但经过这几年的发展，云服务市场的确比过往更加成熟。

艾瑞咨询统计的数据显示，截止2021年，中国视频云服务市场规模约为448亿元，预计未来三年将保持29.5%的年均复合增长率，到2024年增长至924亿元的规模。更关键的是，由于游戏、教育等面向C端的行业受到严厉监管，此消彼长之下，To B赛道的企业直播、视频会议等领域正在爆发。

抖音的B端生意经：值钱的不止流量

和快手相比，虽然抖音也在主动拥抱B端，但两者的发展战略存在许多差异。

去年12月，字节旗下的火山引擎发布全系列云产品，包括基础云、数据中台、开发中台、人工智能以及视频及内容分发五个大类共计78项具体服务。这是在11月进行组织架构大调整后，独立发展的火山引擎BU推出的第一个大项目。

在发布会上，火山引擎总经理谭待也透露了字节To B业务最大的卖点：性价比。

相比起单打独斗的快手，火山引擎和抖音的抱团作战看起来或许会更轻松一些。只不过摆在短视频双雄面前的难题还是一样的：缺乏B端业务经验是硬伤，BAT三座大山一时间更是难以逾越。