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快手向左 抖音向右
  hodor 2022-08-05 11:21:45 27957
快手加速To B并不令人意外,依托短视频市场的广告、直播等业务面临增长瓶颈是最主要的原因。数据显示,过去一年快手亏损高达780亿,净利率每况愈下。翻看其营收结构,直播和广告两个主营业务也是各有各的难。

【友财网讯】-互联网巨头To B俨然成为行业新趋势,继腾讯、字节跳动之后,快手也加入了这个行列,计划成立独立业务部门“溪流湖”、发布全新产品StreamLake。


快手向左 抖音向右


快手加速To B并不令人意外,依托短视频市场的广告、直播等业务面临增长瓶颈是最主要的原因。数据显示,过去一年快手亏损高达780亿,净利率每况愈下。翻看其营收结构,直播和广告两个主营业务也是各有各的难。


即便是用户体量更大、估值更高的抖音,增长也不乐观。Questmobile统计的数据就显示,快手和抖音主站的月活用户同比增速在今年三月份几乎同时触底。


涉足B端市场,抖音和快手不约而同选择了同一条赛道:云服务。但从目标客户、角色定位和战略打法来看,两者又各有不同。


快手结合自身直播属性,将目标对准市场规模有望在2024年达到近千亿的视频云领域。抖音则在字节跳动的To B大计中退居二线,为火山引擎充当流量池和生招牌。


不过相似的是,抖快双雄都要直面BAT的挑战。这一场互联网新旧势力的B端、云服务争夺战,将如何发展?


短视频生意不好做了,抖快双雄加速To B


日前,多家媒体爆出快手已于近日成立独立B端业务部门“溪流湖”的消息。据报道,该业务部门将由快手高级副总裁于冰挂帅,直接向快手CTO陈定佳汇报。随后不久,快手也正式对外宣布将于8月10日召开面向B端新产品StreamLake的品牌发布会,坐实了将向B端发展的传闻。


无独有偶,抖音的母公司字节跳动,如今也在To B的路上越走越远。


去年6月份,字节跳动旗下火山引擎在北京召开品牌发布会,表示向企业客户开放推荐算法、数据分析、人工智能等核心技术,正式搭建B端业务框架。虽然在字节跳动的To B征程中担任冲刺先锋的火山引擎,但作为字节旗下最重要的国民级应用,抖音必然也要承担相应的角色定位。


在价值研究所看来,抖音、快手To B是必然:主营业务面临增长瓶颈,C端流量红利日渐枯竭,唯有To B才能缓解焦虑。


在7月底公布的《财富》中国500强企业排行榜中,快手拿下了一个尴尬的第一:高达780亿元的净亏损,让其成为所有上榜企业中亏损额最高的一家。


如果回顾过往几年的历史数据还能发现,快手的财务状况一直在恶化:经调整净亏损额在两年内翻了一倍有余,净利润率自2018年以来一直徘徊在10%以下……今年一季度,快手总营收录得210.67亿,同比保持着23.8%的增速,但依然有高达56.43亿的经营亏损。


即便是营收增速,快手也已经明显放缓。去年四个季度,快手营收分别录得36.6%、48.8%、33.4%和35%的增长,如今则已经跌破30%。需要注意的是,在营收增长放缓和持续亏损的双重冲击下,快手现金流面临严峻考验。截止今年一季度,快手经营性现金流仅为-31.87亿元,现金及现金等价物总计153.3亿元,同比接近腰斩。


翻看快手的营收结构,直播和广告两个主营业务可以说是各有各的难。


根据财报数据,快手一季度广告业务和直播业务收入分别为114亿和78亿,均实现同比增长。不过从同比增速来看,两项业务都面临严峻挑战。


7月30日,国家网信办公布了“清朗·整治网络直播、短视频领域乱象”专项行动的最新情况。根据官方公告,舆情十分支持有关部门对直播和短视频领域乱象加大打击力度,网信办也会持续发力。


抖音虽然没有公布详细财务信息,但从近期的一系列举措,以及第三方机构提供的参考数据来看,其商业化进程也算不上顺利。


根据字节跳动对上一次公布的财务数据,抖音BU 2021财年营收约为1500亿元,占字节跳动总营收的比例高达七成。


光看营收数字,抖音固然比快手更赚钱。但饶是如此,也逃不过增长放缓、亏损放大这两道“催命符”。去年年底,字节跳动商业化产品全员大会传出消息,国内广告收入在2021年上半年停滞增长,抖音并未幸免。


除了营收增长停滞之外,抖音、快手的用户增长也变得越来越难。Questmobile统计的数据显示,快手和抖音主站的月活用户同比增速在今年三月份同时触底,前者接近归零,后者也跌破20%。


线上流量枯竭这个大趋势,国内没有任何一个平台、任何一个APP可以抵挡得住,曾创造增长神话的抖快双雄也不例外。在C端红利逐渐消逝后,往B端寻找增量也是顺理成章。


只不过,习惯了做C端生意的抖音、快手想换档行驶,过程想必不会一帆风顺。


瞄准千亿视频云市场,StreamLake到底是何方神圣?


按照快手的官方消息,StreamLake品牌发布会将于8月10日在北京举行。截止目前,外界对这个新产品,以及快手对B端业务的具体布局还知之甚少,一切疑问都要等几天后的发布会给出答案。但根据内部传出的有限信息,快手的目标赛道已经浮出水面——云计算。


据悉,StreamLake的主营业务将是提供音视频和AI产品/解决方案,目标是助力相关行业客户实现视频化和智能化升级。综合目前曝光的消息来看,StreamLake计划提供的是基础性服务,包括点播云、直播云、智能审核和虚拟人等,适用范围并不小,尤其是视频、直播相关垂类企业,但暂时没有推出定制服务的打算。


此外,官方宣传也指出,在发布会的圆桌讨论环节,快手将邀请知乎CTO李大海、联通在线信息科技有限公司副总经理秦吉波等行业大咖参与,探讨视频化产品的技术演变趋势、商业化变革等话题。


从邀请的嘉宾和探讨的话题不难看出,社交、电商、文娱等产业的企业,将成为快手目标客户群,StreamLake的视频云标签已愈发清晰。


会看过去几年的动态可以发现,为了发展To B业务快手作出过很多尝试和准备,最终挑中云服务这条赛道并不令人意外。


然而,过去几年快手还是表现得相当谨慎,没有快速拓宽业务边界。究其原因,价值研究所认为快手始终在等待——既是等待一个合适时机,得让基本盘稳定下来,再有序扩张;也是等待一个正确入口,等云服务市场发展成熟,出现真正的商机。


当然,事情没有完全如快手的预期发展。正如前文所言,主营业务的增长压力来得比预期更早也更大,某种程度上迫使快手加速To B。但经过这几年的发展,云服务市场的确比过往更加成熟。


艾瑞咨询统计的数据显示,截止2021年,中国视频云服务市场规模约为448亿元,预计未来三年将保持29.5%的年均复合增长率,到2024年增长至924亿元的规模。更关键的是,由于游戏、教育等面向C端的行业受到严厉监管,此消彼长之下,To B赛道的企业直播、视频会议等领域正在爆发。


抖音的B端生意经:值钱的不止流量


和快手相比,虽然抖音也在主动拥抱B端,但两者的发展战略存在许多差异。


去年12月,字节旗下的火山引擎发布全系列云产品,包括基础云、数据中台、开发中台、人工智能以及视频及内容分发五个大类共计78项具体服务。这是在11月进行组织架构大调整后,独立发展的火山引擎BU推出的第一个大项目。


在发布会上,火山引擎总经理谭待也透露了字节To B业务最大的卖点:性价比。


相比起单打独斗的快手,火山引擎和抖音的抱团作战看起来或许会更轻松一些。只不过摆在短视频双雄面前的难题还是一样的:缺乏B端业务经验是硬伤,BAT三座大山一时间更是难以逾越。


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