【友财网讯】-事实上，无论是电商还是直播带货，酒企“触电”早已成为标配，但是大部分酒企并不具备流量思维，大多还是停留在工具认知，认为先把架子搭起来，但是没有流量，架子也许永远都是架子。

而白酒的流量，目前来看，核心的因素还是稀缺性，在国内，除了茅台，其他酒厂还无法实现对稀缺性的认知突破。

那么，五粮液新零售，用 i 茅台的套路，可以杀出一条血路吗？

触电，是每家白酒大厂的必由之路，直播是标配，自建渠道是超高配。

有了 i 茅台的成功案例在先，9月2日上线的五粮液新零售也获得了不小的关注度。

酒周志登陆该平台发现，其与茅台旗下的 i 茅台相同，都是以销售超高端产品为主，如1799元/瓶的虎年纪念酒、2020元/瓶的迪拜世博会中国馆官方用酒，以及五粮液缘定晶生系列定制酒。

不同于大部分零售平台直接面向消费端，此番五粮液新零售更注重企业端，特别是具备渠道能力和圈层用户的企业用户。

酒周志试图购买虎年纪念酒，该平台显示需要先完成企业认证，并提供营业执照照片，在完成审核后才能进行购买。而企业会员享有的权益是企业团购专享价，但最低起购量是一件（6瓶）。

和 i 茅台一样，五粮液同样是希望通过稀缺、自营、保真来玩转新零售，为何相同的商业逻辑，会带来不同的市场效果？或许可以从三个方面分析。

第一，产品的稀缺性，是由市场来决定。茅台的稀缺性，早已被市场所认可， i 茅台每次上线后都秒清仓也能体现市场热度；对于五粮液来说，则是自身刻意制造稀缺性的氛围，平台上线超10天，3.6万瓶纪念酒仍可以购买，已经折射市场态度。

第三，五粮液新零售这一平台，更像是在茅台成功后，摆出的一种姿态和战略性布局。以至于在白酒数字化转型中，完成与茅台的并驾齐驱。

如何平衡经销商关系

尽管五粮液新零售尚未表现出更多的市场竞争力，但从其战略布局的信号中，也能体现对经销商的正面冲击。

对比 i 茅台，为了尽量维护经销商利益， i 茅台并未上线主力大单品500ml的飞天茅台，最后只上线了100ml的飞天茅台，对应自饮和收藏场景，且进行了相应的产品提价。

“在美团上，部分寿司店销售价格会比线下购买贵将近1倍，店家会将这些流量尽可能转化为私域流量，再通过优质服务来深度捆绑。”李君告诉酒周志，即使价格贵一倍也要购买的客户，多数是寿司产品的忠粉，对于这种低频的消费产品，用私域流量直达的服务，显然能达到更好的效果。

酒周志查询淘宝平台发现，相同规格的第八代五粮液，酒仙网天猫店6瓶券后价格为6294元，每瓶仅折合1049元。

尽管白酒行业有 “铁打的茅五，流水的第三”的说法。但对于茅台和五粮液来说，两者实现交替领先的可能性，中长期内几乎都不存在。

作为白酒行业的“价值之锚”，茅台的成功原因，除了后天的市场决策外，其工艺、香型所加持的金融属性、奢侈品属性，都是五粮液无法复制的。

从资本层面来说，五粮液从2021年12月13日的高点257.21元/股，到9月12日的161.46元/股，每股几乎跌去了百元价格。

从市场销售层面看，今年上半年五粮液营收增速降到了12.17%，净利润增速降到了14.38%，低于茅台，甚至低于洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等一众酒企。

在业内看来，五粮液无论从电商布局还是市场信息释放，都在强调高端属性，尽管冲刺高端是白酒行业的趋势，但高端产品线也需要底层的基石支撑。

李君表达了同样的观点，他以汽车行业举例，劳斯莱斯再高端，市场空间每年只有10亿美元左右，但主打大众市场的丰田，2021年就有惊人的1.6万亿元（折合人民币）收入。

可以看出，目前五粮液的问题，并不是是否建立新零售平台等渠道问题，其产品结构仍有较大的改善空间。