1月14日，e投睿eToro中国区董事总经理李永生 Jasper Lee 在龙之梦万丽酒店接受了Finance Feeds的专访。Jasper向媒体回顾并介绍了e投睿eToro是如何在短短一年时间之内迅速打开中国市场的，并展望了其在中国的发展前景。

2015年初，e投睿eToro凭借其社交投资和金融科技的两大优势，受到中国平安旗下“平安创投”的青睐，正式投资e投睿eToro。“平安创投”的投资总监 Lance Liu 在那时告诉 Finance feeds 的记者，之所以会选择e投睿eToro就是要引进它与众不同的金融服务模式，而且这也很符合“平安创投”对于金融科技的投资定位。

而一年之后，e投睿eToro已迅速打开中国市场，Finance feeds用“涌入”来形容这一次进军。

e投睿eToro中国区董事总经理李永生 Jasper Lee 说：“在与俄罗斯联邦储蓄银行进行合营之后，我们就积极与中国平安接触，目标开拓中国市场。早在2016年伊始，我们就已经组建了一支涵盖市场营销、账户管理等全方位的团队。我们制定了一套包括平台搭建、建立与媒体的沟通渠道的‘万全之策’，从而正确地打开中国市场。这无疑是至关重要的。”

打开中国市场，本土化是关键

当被问及e投睿的“万全之策”的核心是什么时，Jasper的答案是“本土化”。

“在市场营销方面，我们力求本土化。” Jasper 补充道，“本土化的第一步是利用国内的渠道——线上和线下两条路径来开拓市场。在线上方面，我们不仅努力地优化搜索引擎关键词搜索，还与中国大陆、香港和台湾的媒体开展积极的互动以及合作。”他总结说：“正是这些前期的努力让我们能够握住打开中国市场这扇大门的钥匙。”

接着，Jasper 接着谈起了第二步——社交平台的本土化。他说道，“e投睿eToro在社交交易平台方面整整耕耘了10年，投资者能够接收到全球交易者的投资信息与心得。所以，我们思考的重点就是如何能够让巨大的中国潜在客户分享到这些。于是，我们设计了智能翻译功能，只要一键就能掌握全球信息。”

图片来源于e投睿eToro平台

“不仅如此，我们还必须考虑中国交易者的交易习惯。” Jasper Lee 补充说，“在中国，‘涨’的颜色和‘跌’的颜色是完全相反的。所以我们入乡随俗，把‘涨’换成了红色，‘跌’变成了绿色。”他还强调，e投睿eToro能够根据用户的IP地址判断其平台模式，也就是说，如果是中国用户它会自动切换成中国模式。”

开拓中国市场，寻求合作是上策

所谓“众人拾柴火焰高”，当e投睿eToro确立了正确的“本土化”方针后，Jasper 告诉Finance Feeds 的记者，“合作共赢是上策。我们在与平安的合作中，利益大于分歧，我们拥有很大的互补优势。我们还与平安旗下平安证券和陆金所进行了合作。”

那么互补优势具体是什么呢？Jasper 以与平安旗下平安证券的合作为例，进行了说明。e投睿eToro联手平安证券，帮助有海外资产配置需求的合适投资者便捷地在国内享受社交投资的乐趣，在全球范围内交易外汇、商品、指数和股票，例如阿里巴巴、京东等，轻松放心地实现全球资产配置。

在谈及e投睿与平安一账通的合作时，Jasper 直接向Finance Feeds 的记者展示了如何在平安一账通的界面实现一键登录e投睿eToro平台。这不单单只是实现双方登陆的无缝对接，也意味着双方共同分享客户资源。

对于与平安的合作前景，Jasper充满了信心，“我们希望在2017年能够共同运行，为中国客户提供很好的投资体验。”

进入中国市场，敞开大门谈合作

Jasper 说：“除了平安，我们也积极地尝试与其他金融机构展开合作。我们敞开大门欢迎合作。我们在这个展会上就已经寻找到了许多IB和零售客户的潜在合作机会。”

e投睿eToro将继续努力，争取打造更本土化的平台，给大家带来更优质更舒适的用户体验，也感谢各方媒体对e投睿eToro的支持和帮助。2017年！我们会更好！