说到奢侈品大家可能只会想到LV，Celine，YSL等单独的品牌。但事实是，其实这些价格高昂的品牌都由更为土豪的集团所拥有。开云，LVMH和历峰便是常年占据奢侈品行业的三巨头，这三家公司每一家都有自己独特的经营模式和收购偏好，因此风格也大不相同。历峰风格最明显，专注硬奢侈，主打手表和珠宝一百年；而开云从零售起家，到现在偏爱收购个性鲜明的品牌；LVMH则是只要有高端消费就有LVMH的涉猎。

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那么除开专注腕表珠宝100年的历峰可能没在care，开云和LVMH这两家更为相似的奢侈品集团这几年可是为了拓宽各自的市场如火如荼。

随着人们的消费习惯渐渐地从实体店铺转移到网络上，使得零售业纷纷改变自己的营销模式，连万年高冷彰显不一样的奢侈品也坐不住了，开始摸索自己的电商之路。

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开云选择让旗下品牌单打独斗，拓展每个品牌的网络主动性和持续性，建立旗下每一个品牌的电子商务和网络店铺，让品牌的零售和网店更好的结合。

完善的维护和支持每一个旗下品牌的电子商务是一个非常聪明的策略。因为大部分人在购买奢侈品时都会有自己的偏好，而不是跟逛超市一样漫无目的，所以当消费者在明确自己的偏好时就会直接去选择他想要的品牌。

像GUCCI和YSL这样发展如此迅猛和背后完善的网络以及供应服务有着密切的关系。因为他们的知名度摆在那里，只需要维护好后端的服务，等着人们搜索它们即可。

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Gucci和YSL在2016年网络销售额便从22%增长到75%。靠着疯狂吸金的GUCCI和YSL，开云在2017年总销售额就增长了31%。在拓宽市场和保持高逼格之间，开云非常巧妙的维持着两者之间的平衡。可以看到开云集团的股价也受到其良好业绩的提振，大幅上涨。

图片来源：e投睿eToro，数据截止于2017年7月13日

LVMH则选择大幅的拓展旗舰业务，打造联合品牌，建立更大规模的综合奢侈品零售业务。

6月7日，LVMH推出的24 SÈVRES正式上线，据金融时报称，LVMH投资数千万美元为这家百货开发后端配送服务等基础设施。而根据Instagram上LVMH官宣的预热图可以看出电商和实体经济的深切关系。

消费者可以在看好真实货物后去网上下单，或是在浏览网页后到巴黎一游。在贴画中消费者在网上浏览的同时也能领略艺术和高定商品的种种联系。这也是LVMH集团对现今渠道的布局。

当然LVMH也知道在白热化竞争环境中的电商市场，24 SÈVRES能否取得一个可观的商业回馈，关键在于与其他电商差异化。LVMH集团的首席数字官Ian Rogers表示，他们的网站没必要靠巨量的获评取胜，关键是独特的产品和有吸引力的创意。

除了各自摸索着电商之路，LVMH也开始向其他的渠道寻求合作。

LVMH趁着开云屡次状告阿里巴巴纵容假货侵权，导致和阿里巴巴水火不容之时，主动与阿里巴巴开展商业合作。

2017年初，LVMH旗下的多个品牌就与阿里巴巴共同合作，旗下的多个品牌都陆续上架天猫。LVMH一改以前高冷的态度，开始与天猫频频合作，从去年开始，陆续有Rimowa，Tag Heuer等高端品牌，以及Benefit等美妆产品入驻。Rimowa在618的时候销售增长就达到5000%。可想背靠天猫强大的客户群体，确实是好乘凉。

LVMH集团的股价也在2017年开始一点点往高处攀升。从2016年12月底的179欧元直接涨到了215.99欧元。

图片来源：e投睿eToro，数据截止于2017年7月13日

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