八月末的上海，依旧饱受着三十七度的煎熬，而北京的天空却已泛起了秋雨，渗透着丝丝的凉意。我们到达登富特时，敬松老师已经开始了一天的工作。身为中国外汇教父的他，身兼登富特（中国）CEO、“主次节奏”创始人等多个职位，而他对这些角色的切换也早已驾轻就熟。


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从2014年至今，敬松一直任职于登富特，登富特集团是一家全球金融控股公司，运营团队拥有超过20年的工作经验，服务对象遍及全球100多个国家和地区，包括私人客户、金融中介机构与世界各地的机构法人，集团旗下管理着多个金融投资服务企业，主要涵盖国际清算、交易平台、网络科技、资产管理、企业融资、基金管理、投资培训、支付汇兑等领域。其中登富特（中国）是一家专注于外汇投资领域的金融服务商。登富特（中国）由登富特集团在中国大陆设立，并负责在中国区推广登富特集团旗下多个外汇投资服务企业品牌，包含DFX外汇平台、NZGFT资产管理、敬松外汇培训等。通过提供多种外汇投资服务组合，形成健康金融生态圈，帮助外汇投资者实现财务自由。
 
银行出身，外汇通是第一份工作

我在西南大学主修理财专业，作为理财专业的第一批学生，学的是股票（当时还没有外汇），本想以股票为生，在大学里一直做股票。2001年毕业以后，工作找在西南大学所在的城市——成都，当时在中国银行信贷部门实习。由于英语底子不错，之后便得到机会到外汇部门开始工作。当时银行有外汇实盘交易，就这样开始自己的外汇生涯。

在银行做了一年多之后离职，从四川来到北京发展。到北京之后，第一份工作便是在《外汇通》，当时大家的对外汇行业的认知还不深。 我们成为了2000年之后接触外汇的新一代。

中国外汇处于灰色地带，但并不缺乏正规平台

首先要肯定的是外汇行业在中国，一定是属于灰色地带。因为国家法律没有说可以，也没有说不可以。国内外汇保证金交易，银行2006年就合法了，但在2008年银行宣布暂停这个业务。现在还有保留的也就是交通银行，中国银行他们的1:1杠杆的保证金，然而1:1相当于没有保证金，无非可以双向交易，和国际外汇市场比，很多东西没有与国际接轨 。


海外的国际保证金在2002年就已经进入中国。外盘被大家认为是灰色地带是由于国家没有相关的政策出来。外盘合法的公司都是接受英国监管，美国监管等，英国作为最早的金融中心，它的监管是全球监管最严的。国内的一些受他们监管的公司也十分正规的。

交易外汇兴趣是最好的老师，系统化学习，新手模拟盘不要做太长时间

对于外汇交易，我认为首先要爱好，有了爱好之后要有一个学习的过程。这个学习是指他要在这个行业做，就必须要有一个完整的知识体系的积累。从基本面分析，到技术面分析的各种方法，再到这些方法的组合运用都要学习。

学习的方法有很多，但最不建议的方法是通过百度搜索去学，那些知识点很散，不成体系。系统的学习可以去书店看书，现在已经有不少的外汇书籍，包括股票，期货的书也可以看，因为股票、外汇、期货是相通的。除了看书以外，也可以通过一些培训课程，比如我们的培训也做了十几年了。培训是有经验的传授，学别人的经验会缩短自己学习的时间。看书是去了解一些知识点，把看书和培训两者结合起来其实会更好一些。学到了理论知识以后，第三个重点就是要去练，与行情结合去演练。练的话分为模拟盘和真实盘两个途径。模拟盘不建议时间太长，时间不要超过两个月。因为时间太长了，在模拟盘上操作的并不是真钱，心态不同就会养成一些坏习惯。模拟盘是为了提前适应市场规则，了解运用规律的。做真实账户，先从小资金做起，这是一个积累经验的过程，当小资金做得稳定了，再去扩大资金。通过这一系列的过程，验证自己能不能做，能做就做下去。


《敬说外汇》三易其稿，只想为大家带来更完整的知识交易体系

这本书在2004年的时候，第一次成稿，当时有三本，内容也都不同，当时的出发点是做培训。由于自己刚开始研究外汇的时候，国内就没有外汇相关的书籍，看的都是股票，期货类的书籍。我们要做外汇培训需要自己来写外汇相关的书，这书也是自己对外汇知识的一个梳理。2006年对他们进行了一次改版，补充了新的经验。2010年进行了第二次修整，把独创的方法写进书里，“主次节奏”独立成为了一个完整的系统。2010年“主次节奏“已经成为独立的一本书了。最后一次发行的这个版本是在2015年12月，把之前写的三本书的精华合为一本书进行出版。之前写的书是作为内部培训来用，并未对外公开过，此次发行是为了把一些独创的东西给普及出去，对公司的品牌和经营来讲都是有很大的帮助的。这本书想给大家带来的是一个完整的知识交易体系，有人给我反映，在CCTV证券资讯频道的十年直播节目上听到很多我讲的书上的知识点。后来我想不如直接把这些知识点出版成书给到大家。

外汇培训十几年如一日的秘诀：热爱，坚持

做培训的出发点是想帮到想要做外汇的人，给他们一个正规的学习渠道，把经验也分享给他们，让他们可以少走很多弯路。从2006年开始做现场培训到现在，我没有休过“五一”也没休过“国庆”。因为每年的“五一”和“国庆”都有课要上。

谈到自己这么多年一路走来的心路历程，敬松老师认为首先还是爱好，有了爱好之后才愿意把无限的时间和精力投入进去。刚开始学习外汇的时候每天基本上都要学到十二点或者是到凌晨一点。刚开始的几年这样是很正常的，要不断的补充知识，不断地演练，做交易去磨练自己。第二个很重要的就是坚持，用正确的方法去坚持去提升，而不是坚持去交易，很多人做交易天天折腾，其实没有长什么经验。因为他只是对着盘面天天看，进进出出长不了什么经验的。正确的方法，比如怎么分析行情，正确的流程，怎么去判断，这里面的逻辑是什么等等都需要思考。从爱好到坚持，再到热爱，有的人一天可以坚持8个小时，有的人一天甚至可以坚持12小时，长此以往，自然提升很多。

看透了这个世界，却依然热爱这个世界，这是真的勇士，对外汇来说也是一样

从业这么多年来，对我来说，影响比较大的事分为两类吧，有正面的和负面的。先说负面的，这些年有很多黑平台跑路的事件发生，有的导致客户出不了金，有的与客户对赌使客户亏得血本无归。由于这看到这些状况，在2014年之前，尽管我做了十几年外汇我却从不碰平台，不做代理，因为风险不是我能控制的，我不能把客户给害了。所以这十几年我只做培训，培训永远是好的，我只教你方法，至于你在哪做交易和我没有任何关系。后来在2014年，登富特作为一个海外的集团进来中国，中国区由我负责，然后我们也推出了登富特DFX交易平台。因为这个平台是我的，我可以控制风险。至少我自己可以看到客户的钱是不是在那里，有没有人挪用。当然在英国的监管下，是不可能有人挪用的。

然后谈谈正面的，为什么这个平台我们要选英国的，如果还可以选，也可以选美国的，真正只要在他们的监管下，就绝对安全，没有问题。举个案例，2005年，当时有个倒闭的公司叫瑞富集团，它是上市公司，股票暴跌引起挤兑，最后宣布破产。它是美国监管下的公司，那次真正在美国监管下的客户的资金都是取回来了的。但也有些没取回来，他们有一个新加坡分公司故意绕开法律，受开曼群岛监管，那基本上可以认为是不受监管的，所以出了问题那一部分的客户资金是没拿回来的。当时那件事给我刺激比较大的是一定要找正规监管。严格意义上监管好的，绝不会出问题的。我们为了保证安全，只有一个要求，那就是英国监管。我没有去额外拿别的监管，额外再拿别的监管会出现什么情况呢，你开户开在那个监管下你自己是不知道的。当时瑞福那件事就是很多客户都是开在新加坡分公司名下的。

去年瑞士央行调整策略的时候，瑞郎一天跑了几千点，交叉盘大概到了5000点，很多外汇公司都出了问题，甚至破产。包括福汇也差点倒闭，借了几个亿的资金。但当时出问题的一些平台，但凡在英国监管下的客户资金现在是拿回来了的。所以这个行业内，正面负面加起来看，其实都围绕这一个问题，就是监管所带来的客户本金是不是安全。如果连这一点都不能保证就别做了，我现在有平台了，我就要求他必须是英国监管的，英国监管要求客户的资金必须隔离存放，没有人可以动用。假如说个最坏的状况，公司倒闭了，可是客户的钱还在哪呢。英国监管，美国监管都非常难拿。英国监管不是花钱就能办的，拿到英国监管后，其他监管也会好拿一些，比如塞浦路斯监管，新西兰监管，澳洲监管等等。英国监管下的有些做法很严，甚至有些严的客户不能接受。比如身份证件扫描后发过去，对方说你摆放是歪的，就会被打回。地址填写与身份证的地址不一样的也不行。

《敬说外汇》脱口秀，开外汇行业先河

最近敬松老师做了一个外汇脱口秀栏目，脱口秀节目大家都挺熟悉的，但在外汇领域开创了脱口秀的先河，这个节目的名称也叫《敬说外汇》，和那本书是一样的，现在《敬说外汇》已经在作为一个子品牌在运营。《敬说外汇》本来是一本书，我还有一些文字原创，写一些文章，也叫《敬说外汇》，给大家分享一下最新的东西。CCTV那档节目也叫《敬说外汇》，每天的三分钟语音也叫《敬说外汇》。这些都比较零散，缺乏一个系统的时间来分享东西，这个系统又不能像培训，培训要讲很多天。这个系统要结合市场最新的热点，结合交易经验跟大家聊一些对大家有帮助的东西。所以我们就设计了这么一个脱口秀节目。节目时长在20分钟左右。在这个时间长度内找一到两个话题，尽量去把他聊透了，其实也是一个传播经验的做法，同时也可以完成品牌的一个完整度。弥补一下我们原有的东西在这一方面的缺失。

打消退休念头，ALL in登富特，打造外汇生态圈

2010到2014年之间一直有个想法，打算五年后退休，因为觉得对这个行业已经看透了，自己觉得也没有上升得空间，当时想尽早退下来去做交易，当时是这么想的。后来做了登富特之后就觉得越来越有意思了，这个平台太大了，他做的是一个金融链，现在国内没有人这么走，从此打消了退休的年头。所有人都知道了我放弃了工资，奖金，提成，处于一个零收入状态。当然我有股份，但要把公司做起来，才会有盈利。我们讲的是客户要盈利，员工要盈利，合作伙伴要盈利，公司要盈利，最后是我和总裁盈利。

相对于其他经纪商本身是做交易平台，登富特的话它是一个全球金融控股集团，他是一个集团公司，这个集团公司下面现在主要是七大领域。这七大领域中有清算（自己的清算公司），包括外汇平台这一块，主要是登富特DFX这一家。除此以外还有私募基金，资产管理，科技公司(我们也做桥接技术)，有在海外的支付公司，培训。我们在打造一个全球的金融生态链，中国的金融生态链是我在打造。现在在国内推广的有培训和登富特DFX平台。当然国内只做推广，客户要开户还是和英国那边对接。除此以外，还有一个做推广的是资产管理，这个资产管理是受新西兰监管的。未来的两个月我们将入股国企，到时会向大家正式公开相关的信息。将来打算做登富特国际学校。这个学校是完全合法的，从小学，初中，高中到预科再到去国外的某所大学。他们都与外汇相关，他们出国需要外汇，所以这也是外汇生态圈的一部分。我希望达到的效果是，你手上有外汇你就需要我，比如做外汇交易，我有平台；兑换人民币，我们有第三方支付公司；你要学外汇，我们有外汇培训；手里有外汇想送子女出国我们有学校；你要搭建外汇平台，我们有桥接技术；外汇平台想买流量，我们有流量清算；我们还有企业辅导公司，做外汇的资产管理我们也已经有了。

与其他的经纪商相比，平台只是我们的一部分，我们的经营目的是必须要让客户赚钱，我不能做到百分之一百，我尽量把这个比率提高了。去年我们会员84%点几都是盈利的，你没能力我可以让你先学，你有能力，你就做，我们只收点差就好了。你实在没有能力做，又不想学，你就可以做资产管理，我们给你合理的收益率。总比自己折腾亏了好。这样的话客户都能赚钱，我做个三五年，口碑也就起来了。外盘两三个月死光的客户都算常见的，所以要不断开发新的客户。有一家公司做了好多年一共不到三千个活跃客户，只要我慢慢积累，我的客户很快就会超过他的，所以接下来的时间里就是把这个金融生态链给打造好。三年达到盈亏平衡，五年品牌想做到顶尖，五年后把生态链越做越完善。现在是在以经营为中心，逐渐铺一些底子，五年后这个链条大家都能看见。