知己知彼，百战不殆
想要打胜仗
“知己”是首要条件
何谓“知己”？
就是对己方全面、深入的了解
知道自己的优势
也了解自己的弱势
如果一个军队的将领能够“知己”
就可以在行军布阵时扬长避短
做出最正确的军事决策
如果一支球队的教练能够“知己”
就可以在训练中取长补短
找到最合适的战术策略
在南安普顿足球俱乐部的历史上
如果说到了解球队
没有人可以比马克-沃特更全面
曾长期担任青训主管的他
对每一位球员的情况了如指掌
他知道每个人的优势
更重要的是，他知道
如何安排他们在球场上的位置
最大化发挥他们的优势
就在球队风雨飘摇的时刻
他临危受命
从青训主管到球队主教练
沃特以最快的速度
适应了角色的转变
同时，根据自己对球员的了解
大刀阔斧的改革了
波特弗利特所推崇的4-3-3打法
在他看来，这种打法过于前卫
对球员的要求也非常高
并不适合当时球队的实际情况
综合考虑之后
沃特将主要战术回归到
传统的4-4-2阵型上
而后来比赛的成绩
也证实这是个极其明智的决定
根据沃特的安排
防守意识极强的西蒙-列特
被固定在了后腰的位置上
不仅确保了防线的安全
同时也释放了拉拉纳
在场上的活动区域
在球场上，沃特安排球员们
实行菱型站位
实力雄厚的拉拉纳则扮演着
至关重要的角色
经过合理的安排与布置
不仅拉拉纳可以
极大的发挥自己的优势
球队前锋马雷克-萨格诺瓦斯基
和詹森-尤厄尔均达到了不错的竞技状态
因而，在接下来的比赛中
终于实现了久违的三连胜
这对于当时处在
风雨飘摇中的“圣徒”来说
看到在英冠保级的希望
是一份巨大的鼓励
这世间，难的不是遇见
难的是遇见了解
尤其是对于需要团队协作的足球来说
球员们的情况各有异同
性格、技术、喜好
每一个因素都会影响
他们在球场上的发挥
而每一个人的表现
都能可能决定比赛最终的结果
只有怀着一份深沉的爱和责任
仔细观察，潜心钻研
全盘掌握球队状况
才能运筹帷幄
决胜于赛场之外
所以，在BHC赢磐国际的业务培训中
如何最快度的了解客户
掌握客户的操作喜好
是非常重要的一章
同时，要求每一位客户经理
必须结合每个客户的实际情况
资金状况、操作偏好等
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