国内市场现状，现在市场上流行着这样一句话：2017年是外汇元年。

从哪些方面可以看出来呢？随着去年10月1号人民币加入SDR之后成为SDR五大货币之一，这是一个人民币国际化的重要里程碑。这意味着什么呢？SDR里面其余四种货币分别是美元，欧元，英镑，日元，这四种全是国际上可以自由流通的货币，而人民币目前还不能在国际上自由流通。那么人民币成为其中一员意味着人民币距离自由流通也不会太遥远。2017年6月21号A股加入MSCI真正成为可以在国际上进行交易的指数，这意味着什么？要知道前三次A股被拒绝加入的理由是中国外汇管制的原因，那么本次成功的加入想必政府层面必定给出了一定的承诺时间窗口表示未来会开放外汇市场。只不过这个时间窗口是目前不可预知的。很多人都说，上海2020年会成为一个新的国际金融中心，想成为金融中心那么势必要开放外汇市场，如果真的按照这个时间预期，那么相信我们距离开放外汇市场的日子不会太远。除此之外，国内很多券商也分别以不同的方式进入外汇行业。中信证券收购KVB昆仑国际59%的股份，光大证券收购新鸿基旗下的SHKFOREX 70%的股份，国泰君安获得首个外汇交易的牌照并与交易对手完成首笔港元的即期外汇交易。中信和光大证券分别以收购国际上外汇公司，通过他们的经验和团队来进入外汇市场，这样能够迅速开展业务。而国泰君安这种大航母则选择拿到牌照之后从银行间外汇市场开始做起的稳妥道路。 

种种迹象表明外汇行业在国内势必会迎来一个巨大的发展，中国外汇市场经历20年的积淀已经进入相对成熟的阶段，外汇行业也呈现出蓬勃发展之势，但是鉴于国内目前还没有一个健全的监管机制，国内外汇行业的发展相对于发达国家还是具有一定的差距。很多国内的外汇公司想进入这个市场分一杯羹，他们为了避免国内监管方面不足的一些问题，选择在海外注册公司，并拿海外的监管牌照，以迂回的方式在国内发展业务。这样就导致了，很多我们所讲的黑平台的出现，可能拿的假监管牌照，存在客户盈利不给出金、严重滑点卡盘等问题，更有甚者出现一些打着外汇旗号的资金盘，像今年刚崩盘的IGOFX几十万会员，几百亿资金被卷走。这些现象也导致了很多人谈外汇色变，都觉得外汇是一个不靠谱的东西。这也是国内目前的一个现状，在国外很好的一个行业在国内被一些黑心平台把名声做臭了。

随着国内互联网理财的发展，我从外汇行业报告中了解到互联网理财在2013-2016三年的时间内从3853亿元激增到2.6万亿元，这也势必会带动国内外汇不可阻挡的发展势头，导致近几年外汇交易量激增。面对发展如此迅猛的一个市场，选择用何种发展方式是每一个在国内的外汇交易商都在探讨的问题。目前国内的外汇平台，多数都是以线下市场为主，线上市场为辅的一种发展方式。线下招商，给代理商各种方面的支持，往往通过高点差、高返佣吸引代理商，搭配上增金给代理商增加卖点。更有甚者，甚至利用暗中给代理商返客户亏损的头寸的方式吸引代理商，我们通常称之为“吃头寸”。有这种需求的代理商大多数是之前国内的现货行业的从业人员，因为国家从去年开始全力打击现货，现货行业在国内已经无发展前景。这些现货的会员单位转到外汇行业，但是他们想吃客户亏损的这个需求并没有改变。在我们ATOM Markets从业多年的经验来看这种发展方式是走不长远的。而且现在国内投资者经过这几年的行业教育，以及接下来的持续教育都已经不会是之前的小白，他们会懂的如何去辨别，如何去维权。所以，走“吃头寸”这条路注定是走不长远的。外汇市场这是一个庞大的市场，因为这个市场巨大流动性的原因导致这是一个公平的市场。这也是大多数人选择在这个市场投资的原因，当然，也有一些央行会在里面“耍流氓”，就像2015年的瑞郎事件，当然这种黑天鹅不是我们所能控制的，只要交易的时候严格设好止损这些也是可以避免的。既然是一个公平的市场那么我们就要尽力为对每个客户创造一个公平的交易环境，公平以待。

ATOM Markets在这个行业如何走？前面已经讲了那么多了，我们将以何种姿态在这个市场生存下去呢？ 对我们平台了解过的会知道我们有很多的业务模块，包括课程培训、专家信号的复制交易、资管类的跟踪理财以及每家外汇交易商都会有的零售外汇。作为一家交易商为什么会有这么多的业务模块呢？其实这也就是我们最大的吸引力，以及责任和实力的体现。

首先，先说说我们的课程培训方面。我们不会用花里胡哨的言论去诱导客户，我们会给客户展示这个行业最真实的情况，也就是说我们会对投资者进行最正确的教育工作。其实，投资者教育是一个很重要的工作，毕竟大部分投资者对于这个行业的认知还是不够的。这也就是我们推出的培训课程的原因，其实说实话作为一个交易商而言，本身对投资者进行教育这种工作不归到我们管的。交易商的主要工作是什么？就是渠道负责找客户，然后开户入金开始交易，交易商赚钱，这是一家交易商应该去做的。但是我们甚至去做了投资者教育这种工作，目的是什么？就是让每一个在我们平台的客户真正对这个市场有一个正确的认知。我们的课程培训不但包括我们的量化的交易策略四象战法，还包括一些行业内深层次的东西。我们可以让每一位选择我们平台的客户在课程结束之后，不但在交易方面形成一套具体的系统，而且会对这个行业有全面的了解，成为一位业内的专业人士。

关于我们的专家信号复制跟单，不得不说复制交易这件事情是目前行业的一个风口，这个我在之前的文章里面讲过。（ATOM Markets专家信号复制跟单的优势）复制跟单这种功能性的外汇产业链，势必会对外汇行业产生一个很大的冲击以及改变。而且我们的复制跟单是有别于国内很多的复制跟单按照实时盈利排名以及的单信号源不稳定的这种情况的，我们采用多策略，多信号的分散跟单信号，而且每一个信号后面都对应的实盘账户，交易时间最长的账户从2012年至今，年化收益在10%-100%不等客户可以根据自己的情况选择跟踪，40个实盘交易账户对应40个跟单信号，客户可以随时查看每个专家信号所运用的策略以及交易历史，并且可以选择不同的专家信号进行跟踪。还有很重要的一点，代理商通过用我们的专家信号来发展市场，会对客户有很大的吸引力，而且我们是本着对每一个客户负责的态度，这些盈利是实实在在的不是虚假的。

关于我们的跟踪理财业务，我们针对高净值客户以及有理财需求的客户同样有相应的业务。ATOM MARKETS实盘跟踪领路者智能交易系统20个月，月收益率稳定在3%-6%左右，无一亏损周。有些人会觉的收益不高，确实相对于那些能一天翻倍的来讲我们这个收益确实不值得一提，市面上也有很多月化收益20%甚至30%以上的类似的外汇理财公司，但是他们真正能在市场存活多久这是最大的问题。像我了解到的，某平台的代理商下面搞的某个系统的理财每月收益很高，但是在这个市场存活时间好像没超过半年，全部爆仓了。这里面不乏代理商和平台一起恶意给客户做亏损的事情。我们懂的真正的风控是什么。真正的风控是在风险到来之前去主动的避免风险，而不是风险到来之后的主动的去转移风险，这是两个概念。并且，我们的交易公开，盈利透明，周末客户都可以登上自己的跟踪理财账户观看本周的记录情况。如果对交易结果不满意可以随时出金，不做任何限制。

我把零售外汇放在最后来讲，在讲零售外汇的同时我会告诉大家我们ATOMMarkets最大的优势在哪里。现在国内很多零售外汇的情况全部大同小异，平台很多，政策也很多，但是基本就是围绕佣金，点差在做文章。大平台像福汇、嘉盛这种级别普遍服务普遍不到位，毕竟人家名气在那，代理商不差你那一两个。小平台，代理商还存在无法让客户安心交易，担心本金安全的问题。首先讲一下我们对代理的扶持吧，如果前面三个你认真看完了，相信你心里会有数，我们的扶持非常多，代理商需要的能稳定盈利的EA，专家信号，以及稳定的资管理财，线上线下的客户培训，我们都可以支持到。那么最大的优势到底在哪里？也是我们最突出的一点优势。就是我们的全A仓，这个我在之前的文章里面也有讲过（【科普贴】全A仓，STP交易商）。这个怎么证明？我们可以展示后台的流动性端口给客户，在我们平台下单，我们通过镜像交易在我们流动性提供方CMC Markets同样会有一笔单子成交。这个功能在全国只有我们敢去这样展示。其他号称全A仓的，你可以让他们展示一下试一下，我相信你肯定会被拒绝的。既然全A仓那么我们就不存在跟客户有利益冲突的关系，我们也会欢迎各种客户来，包括做超短线，剥头皮的套利交易的。我们客户的资金托管在香港的汇丰银行，隔离存放，这个可以通过电汇入金的方式来验证。归根到底，为什么我们提供那么多可以让客户赚钱的扶持政策，主要因为我们的全A仓，不存在跟客户的利益关系，这也是核心问题。那么有人会有疑问，一家交易商没有B仓，收益会少很多啊。是的，这点我们也清楚，但是我们的优势的业务模块多，我们跟其他家的区别就在，我们不单纯靠零售外汇盈利，我们是做了一套完整的闭环产业链，我们的跟踪理财，包括课程培训以及专家信号可以满足各种不同需求的客户。我们在这些方面都会有收益。

我们交易商与代理商之间是一种什么关系？交易商为代理商提供最好的支持，帮助代理商去服务他的客户，代理商反过来为交易商输送他的资源，增加交易商的业务量，其实这是一种双赢。而我们去帮助他的客户，提高在市场上的存活率。在客户能够在市场上生存下来后，客户的经验与水平会越来越高，在市场存活的时间也越来越长，甚至可以到达稳定盈利这么一个水平，这样我们交易商跟代理商还有客户可以达到一种三方共赢的局面，这才是这个市场真正能长远走下去的一种方式。中国的外汇市场需要一些能够务实的人，做一些务实的事，踏实的做投资者教育服务，每一位有风险意识以及投资理念的客户才能够在这个市场走得长远，这个市场才能健康发展。