相比耳熟能详的陆金所，eToro因为进入国内时间短的原因，知名度还在提高中，不过目前也已经累计了超过五万的用户，这将是eToro掀起燎原之势的星星之火。
社区交易 让合适的人干合适的事
对于社区交易这种目前国内尚算陌生的交易模式，eToro创始人Yoni Assia解释道：“简单来说，社区交易其实就是连接了两个大的部分，一部分是社交，一部分是线上交易，在我们的平台上所有人可以看到交易者的表现，可以在上面看到交易记录，可以看到每个月现在的回报是多少，通过了解这些数据以后，决定是否要跟随交易，这是我们在社区交易里面的一大优势。
在我们的平台上面，我们想开放优秀交易者给全球的交易者，如果你有投资需求，我们考虑这是理财的2.0版本，传统理财你们会跑到基金经理那里了解一个产品，然后进行投资，但是这个成本比较贵。在我们这里可以用很低的成本，很低的存款就可以投资一个交易者，在我们这边可以变成用一个一揽子的解决方案，同时投资几个甚至是更多的优秀交易者来达成资产分配分散风险的效果。”
而对于这种模式的由来，Yoni Assia表示，拿德国股票来说，你怎么相信一个人比德国人更熟悉德国股票呢？基于社区交易的功能，其实中国的投资者可以在线上在我们的平台跟不同的人交流，例如了解德国和美国投资股票的人，他们可以进行交流，了解海外产品的信息，同时可以进行跟单复制了解到别人的交易情况，从而辅助自己的交易，让自己成为一个更好的优秀交易者。
我们可以先看到有一些人对于金融市场特别灵活特别敏锐，可能知道现在投资的股票是怎么样，就可以引导身边的朋友一起投资，甚至跟单交易，朋友会带朋友，这就形成了一个很好的社区链，把更多的人带入社区交易平台，然后了解一个产品到底是怎么样进行交易的。
基于我们的优秀交易者，通过和微软合作的算法，我们组成了一个复制基金，现在投资者可以单从一个按键，就可以投入一个复制基金，复制成千上万优秀交易者筛选出来的五十到一百个优秀交易者，让风险更低，资产分散程度更高。
当然任何投资都有亏损的风险，作为用户，你可以自己设一个跟单交易止损位置，如果你的交易已经达到了一个更高的回撤，如果跟单里面你回撤10%我就不跟了，不像现有的产品，你把钱投进去以后不能把控最大的回撤，我们有一个跟单止损功能，可以限制这一点，让你把风险降到一个自己可以承受的范围之内。
当然也会有投资者喜欢自己做单，在eToro上，我们做了一个很大的改变，以前是两个平台分开，一个平台做交易，一个平台做跟单，现在在平台里面跟单交易两不误。假设你在我们这里有一千美元，可以拿五百美元跟单，五百美元自己做交易，也可以通过社交群体在跟单的过程当中会了解更多交易的事情，也可以自主做交易，我们并没有说一定要把所有的群体都放在跟单这一块，而是希望投资者两方面都可以做。
我们其实就像一个投资管理公司，在整个过程里面在我们的层面，虽然说我们只是一个中间的角色，但是我们也会有很多关于风险的管理、风控管理在里面，确保投资者进来跟单的这些的优秀交易者他们的风控是做的很好的，这也是我们做的角色。
关于佣金，Yoni Assia也非常实在地说道：“基本上大家交易过程当中都会产生交易成本，我们就赚取交易成本，很多人不懂怎么交易，在平台上找到优秀交易者，跟随优秀交易者的同时，交易的同时其他人也在交易，这就会产生交易的利润，利润他们会拿走之后，也会为我们产生利润，就是交易手续费。
在交易过程当中有优秀的交易者，优秀交易者做的这么好交易情况下，有很多人跟随，我们也会给予这个优秀交易者一个百分比的管理费，来支持鼓励他继续做好的交易，也可以引更多的优秀交易者来到平台上展现自己，这也是我们提供服务的一部分。
特别是针对于有可能频繁交易的情况，我们做了一个模式，我们并不是给予优秀交易者看交易费上的分成，我们只是给他们一个管理费，也就是说无论做的加以多与少，其实并不受影响，只是收管理资金下面的管理费，他和投资者之间的利益方向是一致的，所以也不会为了赚更多的钱交易更多的情况。”
配资全球 不要把鸡蛋放在一个篮子里
特朗普大选胜选之后，美股连续飙升，很多国内投资者也是眼馋不止。eToro想做的其实就是让国人也可以在全球配置资产，海外华人也可以投资国内的优质项目。特别是年轻群体，他们对科技特别感兴趣，而且对金融产品的投资很灵活转化率很快，他们也会对一些国际比较大的知名品牌，苹果、谷歌这些平台，他们会特别感兴趣，甚至在国外上市的阿里巴巴，以及特斯拉，他们其实也很感兴趣，用户体验是在电话里面完成和产生，这就是eToro的一些华人用户体验。
Yoni Assia介绍到，我们可以看到投资者对于全球资产配置，或者是分散交易风险的需求越来越多。陆金所在国内做的很好，但是在国外没有多的发展，但是他们看到了这个前景，希望通过我们可以在这个方面可以开放给海外的华人投资，达成一个资产分配、资金风险分散的一个效益。这是我们eToro可以提供的很大的帮助。
我们初步来说最容易最简单最快能做到的就是对海外资产感兴趣的投资者我们可以进行深度合作。在这个层面下我们会不断发展，然后找出更多的方向，在国内进行合作。现在所有的用户可以下载平台直接可以观察到全球的资产，我们也希望通过交易，培养起来大家对海外资产的兴趣和交易意向。
十年积累 客户科研共筑行业壁垒
回到开头的姊妹公司上，eToro去年被平安银行投资也是对这种模式未来预期的肯定。为了国内市场，eToro也做了很多优化。Yoni Assia讲到，我们在跟陆金所的合作过程中一直学习国内投资者的交易习惯，然后做更多的本土化的工作，在平台上其实也是一样，我们的图表盈利和亏损颜色的设定，我们在社交部分现在预设的是一些中文的回复和讨论，我们可以看到很多中国投资者的问题或者是对交易的发表，我们为了进入中国做了改变，所有在国外的使用者，都可以进行翻译，很多语言都可以翻译成中文，这样不会因为语言障碍，不能和全球的优秀交易者进行交流，这是我们正在做的一些事情。也包括引入了中国的产品，像阿里巴巴股票定理，这都是为了我们更本土化做的一些准备。
不过越是被看好的模式，未来的竞争也就会越激烈。Yoni Assia对此倒是信心满满，“可能我们陆续也会有一些竞争对手，eToro平台的优势在于，我们已经看到国内甚至国外，我们都看到了一些刚起来的竞争对手，我们的优势是我们已经做了十年，过程里面我们有很多来自世界各地的优秀交易者，举个例子，比如说假设现在在国内进行一个跟单交易平台，你能最快接触到国内的交易者，而且这个基数未必比更国外大，累计优秀交易者，基数是很重要的，我们这里产生了一个天然屏障，只是在当地突然起来的平台，很难和我们有一个短期内的竞争，因为我们已经成立了十年，全球已经累计了这么多的交易者，而且科技系统研发了这么多年比较完善，这些都是我们的优势，和刚成立的平台竞争的时候会有比较大的差距。”
