对于那些做直播没经验、没人气、有粉丝不会带货或者直播间尴尬不会互动的新手主播，如何在网红经济市场规模增长的同时，增强自己的变现能力，这可以说是一门有讲究的学科。

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1、粉丝人群画像

先思考目标人群是谁，是宝妈？还是学生？是男性还是女性？先考虑目标人群，是为了我们后面变现奠定基础。商家一般是为了卖货和提高品牌影响力，而个人的话，无非就是带货/打造个人IP/线下培训。如果是商家，准备通过抖音带货，那么产品的用户画像可以为目标人群提供参考；如果是短视频爱好者/自媒体从业者准备转短视频行业/小白，则可以根据自己的兴趣以及自己的特长来做定位。为什么要考虑自身的兴趣和特长而不是抖音上最容易火的类目呢？首先，做自己擅长的内容，你才能持续去输出；其次，如果不擅长一个东西，怎么能竞争过那些有优势的人呢？再有，拍的内容是不是精准粉丝想要看的，拍的内容最终吸引过来的粉丝会是哪种人群！

粉丝人群画像分析网站：百度指数、飞瓜数据

2、内容展现形式

抖音里面的抢手内容分为五个大类：

第一类的是颜值类的：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠。

第二类是才艺表演类：技能流、舞蹈、手艺、歌唱、特效、配音、美术 、搞笑、画画、 编发等等；

第三个是喜好类：健身、动漫、美食、美妆、情感、拍照、影视、音乐、街拍；

第四个是教育类：PS教育 、 办公软件、 抖音运镜、母婴常识 、亲子常识 、英语 、创业 、考试技巧等等；

第五个是名人类：主持人、艺人、明星、名人、网红、歌手、认证企业； 

好玩、风趣、实用等都是很好的方向，至于到底合适哪个方向，看自己的喜好，内容越专业，越垂直，招引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。

3、账号角色人设

做短视频，我们的目标肯定是想获得大量的忠实粉丝，这一点是毋庸置疑的，那如何让别人在众多小视频里面一眼记住你，有一个很关键的点就是要求有明确而且独特的人设，那什么是人设呢？举个例子，比如说口红一哥你第1个想到的肯定是李佳琪，比如说说到甩臂舞，你第1个想到的可能是有标志笑容的代古拉k，你想去看美食，你会想到的特定的那个，当别人想看某一个点的时候，第1个就能够想到你，这就是人设。

4、抖音变现方式有哪些

（1）直播：直播是一种很好的变现方式，效果好的网红直播，一场可以带货几千万。颜值高，能说会道的播主，在抖音直播很有市场。口红一哥，李佳琦，坐拥两千多万粉丝，一场直播下来收益更是高出我们的想象。现在越来越多的人也加入到了直播带货的领域，这里面也还有很大的市场，大家也可以考虑玩一玩。

（2）短视频带货：通过抖音实名认证之后，发布大于10个作品，就可以开通抖音的橱窗卖货了，这也是普通玩家最快捷的赚钱方式，当你做出优质的作品之后，然后再抖音上挂上相应的商品，淘宝联盟，抖音小店的商品都能添加，视频火了之后就能带来不错的转换和收益。

（3）企业品宣：通过运营自己的抖音号，通过把自己打造成网红，有了数十万上百万粉丝之后，就有广告可以接了，一般也会有商家主动联系你。例如代古拉K，原本是一个公司的小职员，由于舞跳得好，笑容也灿烂，在抖音上吸引了上百万粉丝，随随便便接广告都是有好几十万的收入了。当然，这种要团队运作，或者老天爷赏饭吃，也需要有超出一般人的才艺和颜值才行，这种一般人也玩不来。

（4）线下实体店引流：越来越多的商家在用实体店给自己的店铺导流，发抖音的时候加个定位，就能精准的吸引粉丝来你这个店来。很多做美食号就是靠地点定位，从而达到商家导流的。目前，抖音陆续推出了商家入驻抖音功能，商家入驻之后，能够得到精准的曝光，也能为店铺带来源源不断的流量。

（5）第三方平台引流：这个主要是通过在抖音评论区，或者简介栏添加个人微信，或者QQ进行导流，是很多微商或者淘宝店主常用的方式，流量好的抖音号一天可以加上数百上千进群粉丝，一个粉丝按五毛计算，也是数百上千，后期还可以通过卖东西来赚钱，一举多得。

（6）知识付费：知识付费很火，这也是大趋势，会有越来越多的知识点进行变现，现在抖音上进入了众多的只是付费玩家，他们通过抖音上传授专业知识，吸引观众，然后把课程，教程卖给粉丝。还有一些事卖PPT，Excel，PS等课程，只要粉丝起来以后，都会有不错的转换。

（7）抖音pick广告：Pick广告是抖音官方与优秀的达人进行合作的，为抖音公司下的众多APP进行推广，例如懂车帝，今日头条，西瓜视频，火山视频等APP的推广，将这些APP的广告软性的植入你抖音的视频中一个变现方式。