一知名公司的CEO到沃顿商学院参加演讲，他首先向大家提问：“你们读MBA的目的是什么？”并给出了3个选择：MBA的名声、圈子和知识。大多数人毫不犹豫地选择了圈子，然后这些人反过来问CEO：“你1993年毕业，到现在对你帮助最大的是什么？”CEO回答说：“就是圈子。”

圈子究竟是什么？ 它为什么会受到人们的追捧，又为什么会有人将自己的成功归结于圈子呢？

1，圈子是一种信息和人脉的集合。

很多人读大学不是为学历，而是为了进入某个圈子。读大学之后，可以接触到更高层次的人，无论是同学和老师，都可能对今后的发展有帮助。

此外，同这些人的交往中，了解到之前并不熟悉的领域，能够获取更为广泛的信息。

2，圈子是机遇、是订单。

对于在职场和商界摸爬滚打的人来说，通过圈子，可以捕捉机遇，收获订单。麦肯锡是美国最大信封企业的老板，他乘飞机出差只坐头等舱，什么原因。麦肯锡自己解释说：“坐头等舱都是什么人啊？有钱人。有时我在头等舱认识一个客户，就可能给我带来一年的收益。”

据说杭州某楼盘的营销负责人李小姐自费攻读浙大EMBA，结果她居然在同学圈中卖出了36套房子。

3，圈子是灵感、是进步的台阶。

火锅大王王人庆认为，通过圈子能够很容易地找到合作伙伴、朋友和引路人。2000年，王人庆在重庆大学参加培训，在这次培训中，他遇到了后来对他的企业战略影响很大的人。这个人告诉他企业要做精，不能三心二意，要学会做减法。王人庆悟到：“做减法，做到品类第一”，于是他果断地转型，做黑色养生火锅，取得了巨大成功。

看吧，圈子对人的发展是如此重要。说到这，很多人可能开始忿忿不平，小编，你说的我都知道，中国是人情社会嘛，谁不知道混圈子重要，大家都混圈子，为什么富人越混越好，我却越混越穷？

原因就一句话，富人混的是圈子，你走的只是亲戚。

富人们喜欢混圈子结交朋友，穷人们喜欢走亲戚拉拢人情。亲戚的纽带是血缘和通婚，人脉的拓展则靠社会交往。

电影《中国合伙人》中有一段这样的台词：千万不要和丈母娘打麻将，千万不要和比你有想法的女人上床，千万不要和朋友合伙开公司。虽是戏言，但“不要和朋友合伙开公司”这句话值得我们对人与人交际中的“强弱关系”深入思考。

斯坦福大学教授Mark Granovetter指出：在传统社会，每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事……这是一种十分稳定的然而传播范围有限的社会认知，是一种“强联系”的表现；同时，还存在另外一类相对于前一种社会关系更为广泛的，然而却是肤浅的社会认知，通常所说的“朋友的朋友的朋友”是一种“弱联系”的表现。

Granovetter的研究发现：帮助大多数美国大学生找到工作的不是亲朋好友这种经常见面的“强关系”，而很多时候是社交圈里一面之缘“弱关系”。富人们的聪明之处在于会把大多数的时间花在与“弱关系”打交道上，就是所谓的拓展人脉。“强关系”虽然稳固，但是“弱联系”能把不同社交圈子连接起来，从圈外为他们提供有用的信息。根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你肯定不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。
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