投资者提问：功能性饮料是个很大且增长的市场，贵司作为保健品龙头若进入此市场将有技术和品牌的优势，请问贵司有没有进入功能性饮料市场的计划？

董秘回答(汤臣倍健(19.410, 0.14, 0.73%)SZ300146)：您好！公司有布局功能食品板块，业务尚处于发展初期。感谢关注

投资者提问：公司的线下整合是到今年的六七月份，请问现在整合情况怎么样，完成了就吗？

董秘回答(汤臣倍健(19.400, 0.13, 0.67%)SZ300146)：您好！公司线下销售变革主要包括：（1）全营销链数字化打造；（2）组建营养天团，对以增量利益为核心的终端创新动销、服务模式进行重建。全营销链数字化方面，截至2021年末经销商全面完成营销云系统上线，实现部分业务场景在线化数字化；2022年上半年继续升级系统功能模块。营养天团方面，上半年受疫情防控影响活动大范围推广受阻，后续执行进度要结合疫情防控情况来看。感谢关注。

投资者问：尊敬的董秘，您好！在大单品战略中，目前只有健力多发展起来，而其他品种还在培育中，希望公司能好好的思考大单品怎么走，不然再好的研发能力销售不出去也没用。针对健视佳，实际上使用健视佳的人群应该是学生类家长类，是否可以尝试研发健视佳饮料在学校周边售卖或者与学校饭堂合作呢？当然这只是个思路而已，但也希望管理层要考虑具体的大单品的使用人群以及目前的经销商体系是否具备对应的大单品渠道，谢谢

董秘回答(汤臣倍健(19.400, 0.13, 0.67%)SZ300146)：感谢您的建议。

投资者：请问公司，营养天团下店能说具体表达详细一点吗？比方说药店有许多保健品品牌，会不会公司付出努力，同时也替别的品牌做了广告，还有这块销售费用会不会增加特别多，国内门点这么多人员怎么安排等等事宜

汤臣倍健董秘：您好！公司营养天团聚焦C端用户，执行品牌推广活动提升转化率，强化用户服务提升复购，深度整合公司营销资源。公司组建营养天团会产生一定销售费用。感谢关注。

投资者：你好！我知道公司现研究的产品有pcc1，NAD＋，轻络素等等，有的产品甚至研究有七八年，在这方面公司能不能给个deadLine，不能一直处于理论阶段吧？

汤臣倍健董秘：您好！基于前瞻性基础研究成果的相关产品商业化周期存在不确定性，与国内保健食品相关法规政策有关。感谢关注。