外汇市场推广方案见解

以下文章内容仅代表个人观点，从我个人的微观视角出发，以个人经历和所了解的知识进行撰写的，可能会有不妥之处，海涵。

第一部分

一、中国OTC二级市场行业现状

1.中国外汇平台的发展历程

目前在中国市场上，外汇经纪商、从业人员和市场规模、投资者数量，正在以井喷的态势，强势崛起。2017年全国人大会议中。李克强总理已经提出推广外汇交易，呼吁更多的投资者参与到外汇的交易中。这说明今后几年外汇将是国内最热门的投资理财首选产品。正是应了那个老故事，如果一个以色列人开了家加油站，第二个以色列人会在旁边开一家超市，第三个会开一家餐馆，以此类推。而如果一个中国人开了家加油站，第二个中国人会再开一家加油站，第三个会继续开加油站。现在国内的外汇市场就是如此，众多老版都在将钱投在了场外外汇交易市场。且由于国内对金融衍生品的几次清洗大潮，都没有对外汇市场有所动作，所以在如今更多的人选择投资外汇交易时，同样也有更多的人选择作为外汇市场的服务商。从百度指数搜索情况可以看出：

外汇的相关搜索量在08年后出现过一波上升趋势，在08年中国股市上演了一次全民神话后，众多百姓开始关注资金理财和交易投资的事情。虽然福汇、嘉盛此类公司早在2002年就已经进入中国市场，但真正中国本土外汇平台的兴起，是从2008年后开始的。在这个时段，众多的普通老百姓由于2007年的股票热，也明白了什么是K线，在一个有客户而没有卖家的时刻，众多的国人自己的平台开始显现。借用当时的一幅图：

在图中我们可以看到，被参选投票的外汇平台公司情况，在2009年可以说一半是欧美等资本主义国家期货交易所的会员，一半是香港交易所的会员，极少数是用MT4或其他软件进行交易的。当交易成本被国家级的会员所控制时，由于监管力度大，平台的结算流程、交易量等都无法达到现在的量级，因此当时的外汇平台由于自身成本高，所以手续费等内容的收取相也相对较高。

我们可以看一下2004年昆仑国际的页面情况，注意红色方块处的欧美点差情况，报价为1.2850/1.2860不计手续费等内容。

来到2017年，现在官网中，欧美报价为1.1403/1.1407不计手续费等内容。因此可以看出，交易成本有了明显的下降情况，在市场经济中，竞争是最容易将一个产品的价格拉低的。也就是说在2008年以后，市场中开始出现大量的金融衍生品平台，原因很简单，有客户，有市场，无服务提供商。

但是由于中国当年对外汇的管制，所以在大量金融衍生品平台爆发的2010年后，现货市场的爆发比外汇要快的多，原因也非常简单，那就是————三方存管。做为同时期各大银行都开始积极布局网上银行，券商期货公司积极开展银行三方存管机制，将客户的交易资金，交由银行代为存管。这对于骗子横行的交易市场来说，无疑是让老百姓能够最放心的一点。而在外汇市场中，2009年开始，美国NFA和CFTC也开始了一场轰轰烈烈的监管升级，同样在地球另一端的英国，也开始进行更加严格的监管，因此在这个时候，众多的可能存在信誉问题的经纪商开始转移到美国、英国以外的国家。

在2010年后，金融衍生品交易，大家几乎在同一起跑线上，但外汇开始因为资金安全问题，开始与其他交易品种出现差距。

从百度指数搜索情况可以看出，一直到2015年，外汇才开始有所提升，而罪魁祸首，就是中国金融衍生品市场中，长期领先的现货交易开始出现崩盘现象。由于做市商机制，由于中国的改革开放让一部分人先富起来的策略，导致贫富分化严重，东部西部发展分化严重，单一党制度的特定弊端，导致了做市商开始操控盘面，销售人员故意让客户重仓操作，恶意让客户亏损。由于影响越来越大，终于在2015年伴随着新政治思路的转变，中央政府开始重拳整治金融市场，加强金融监管。因此现货直接被推到了风口浪尖。成为人人喊打的交易平台。外汇由于其资金安全的特殊性，导致躲过了这一风口。由于现货平台的自作孽，导致现在众多的现货平台，无法与银行进行三方存管协议的签订，导致了现货平台最重要的一个广告语，资金安全，无法着重强调，因此也就是从2015年开始大家再一次站到了同一起跑线，只不过这次的外汇，历史比较干净，所以搜索量开始出现上升。

那么外汇平台的增长量在2008年以后是个什么情况呢？这里我们用一个非官方数据，来进行一个简单的对比。

上图为外汇110网站2012年的数据情况，我们可以看到文中所说的骗子交易商网页就一页，30家以内。

而相同的网站，到了2017年，每个页面的单元格，从30个增加到了35个，但是我们看到页数足足有10页以上。这里只是网站中所谓的骗子平台的数量，假如我们按照每产生一个骗子平台，就产生一个真正的合规平台，那也就是说，从2012年到2017年这5年的时间，至少增加了1090个平台。相当于每两天就有一个新平台的出现。不要忘记这还是不完全统计，所以外汇平台发展到2017年，已经不是当初客户多，服务商少的年代了。而是一个服务商多，客户少的时代了。

从上面这张图我们也可以看到，当中国金融衍生品市场都是在将钱转到做市商账户中时，外汇市场也并没有能够独善其身，也开始走现货的老路。如果照此情况继续发展下去，现货从2010到2015用了五年的时间经历了起步，极端、没落。那么外汇很有可能从2015年开始，到2020年，也会经历同样的过程。

虽然在2007年，芝加哥商品交易所和路透社成立了一个叫Fx market space的公司，想建立外汇的场内交易市场，但最后还是失败了，现在众多的外汇平台依旧用的是路透系统或者EBS系统。

 

2.如今中国各平台的经营情况

在现如今的中国外汇平台，已经被聪明的中国人发展成为两个不同的路线在前进着，而由于中国的城市化进程依旧在火热的开展，所以两种方式都能够很好的立足于现在的市场中。

一种就是传统的发展IB找客户模式

此种模式最为传统，要求平台方的综合情况较高，需要有一定的人力物力财力来处理平台、IB的各种问题，即使现在针对于平台方，有各种专门处理的公司，但从费用核算上来说，依然是自己雇人费用更加低廉一些。

一整套的平台搭建方案，不计算之后的维护成本，大概在50万美金。根据需求还会有不同的提升和降低。而如果是雇人的话，一个程序员的薪资在10000-20000人民币之间。如果雇佣10个人，那么

500000*6.6/10/20000=16.5个月

也就是说，花同样的钱，至少可以雇佣10个人工作一年半的时间。所以传统模式运行的平台，一般都是人数众多，部门众多。

另一种模式就是由上文所说的从美国流出的，一些监管不严的小公司所普遍采用的模式，通过培训交易的模式，来开展自己的业务。

采用此种模式较为简单，需求的人员较少，对平台要求也较低，尤其是监管要求非常低，所以众多的骗子平台大多出自于此。

从国内某知名招聘网站也可以看到，此种模式也被众多公司所采用，通过招聘交易员操盘手的方式，实际上是通过招客户的形式，在平台中进行操作。此模式需要平台和招聘地不在一起，以免引起不必要的麻烦。

我们了解了两种不同的模式，我们再来看看两种模式现在的状况大体如何

由于我们公司主要是第一种模式，所以在此只讨论第一种公司模式的经营情况：

此种模式主要靠IB和平台推广来获取客户，通过IB的言辞和自身的服务来留住客户。因IB不属于市场部业务范畴，固在此只谈论推广方式。

现在外汇公司的推广方式主要有以下几种：网络推广、线下推广、传统媒体推广、电话推广、微信QQ推广等。采用最多的就是第一种和最后一种，网络推广和微信QQ推广。

 

2.1 网络推广

 

采用网络推广的平台非常多，而网络推广又可再次细分为排名优化、转换率、流量渠道、自媒体、社交工具等。这里也逐一进行剖析：

☆排名优化

多数老牌国外公司，都在做与排名优化相关的内容，因为外汇市场也同其他金融市场一样，只要不出系统性风险，存活时间越长，其资金实力越强，在平台以每两天增加一个的速度的今天，在百度优化算法不断变更的今天，可以说只有通过砸钱，才能让自己的排名时刻处于前列。进而带来客户，但这已经不是一般的公司能够撼动的事情了。像嘉盛平台，就可以看出其砸钱的实力。

百度中搜索外汇两个字，第一个出现的就是嘉盛的平台广告。

甚至进行定向搜索，依旧能够看到嘉盛的影子，可见其在排名优化中投入的资金。当然，百度毕竟也是公司，假如提供的资金足够多，对于定向搜索还是不会出现上面的情况的。

所以在与网络推广中与排名相关的优化时，已经不是一场SEO之战了，俨然成了一场投资人之争，谁肯投钱，谁就能排名靠前。

 

☆转换率

 

单独的来说转换率不太科学，毕竟转换率是需要多方配合才能形成的，但就是有的平台，能够以较低的推广费用，进行不错的客户转换。进行客户转换率的提升对于外汇市场来说，要么就是平台有其特殊的特点，在某一个方面，强于其他众多平台，或者是在针对性上做到极致。作为一家2017年的外汇平台来说，转换率是需要和销售配合进行的。我们来举个例子：

假如一个客户，通过某个非特定互联网广告事件，说白了就不是通过定向搜索，进入到了官方的外汇平台：

看到了这个页面，虽然很直观的告诉了客户能做的两件事，注册模拟账户，注册真实账户，但是对于一个不是通过特定搜索来的客户来说，这两个内容对于客户来说，没有吸引力，需要给来到网站的人一个动力，让他点击注册，从而进行转化。

假如还是这个客户，因为非定向搜索，来到了这个页面，了解了一些和外汇有关的内容，那么在如今的信息爆炸时代，肯定会再次搜索其他的外汇平台。

假如他来到了这家网站，首先看到的是鲜明的一个事情，超级行情，其次点击注册的目的，不是为了开什么模拟账户真实账户，而是为了领取红包，还是价值1000元的红包，对于这个客户来说，我管你是1000人民币还是1000美金，我管你是不是让我做交易，我就是冲着红包去的，所以自然就从一个路人甲，转变为了一个有效客户。因此，有了流量，有了噱头之后，我们还需要让客户转化的那最后一点的动力。而这个动力，也分为很多种类别，会在后文中详细阐述。

 

☆流量渠道

 

如果一个外汇网站，仅仅把自己的转化内容做的相当好，达到来一个就能转化一个的情况，可是一天仅来一个路人甲，对于推广来说，肯定是不足的，这就需要有一个相当大的流量渠道来源，俗话说的广撒网就是这个意思，就算转化这块做的不好，如果流量能够上来，那么即时转化做的不好，总会有转化率的。这就好比如果时间足够长，猴子足够多，从概率的角度来说，猴子也是能够创作出莎士比亚等著作来的。那流量又是如何能够获取的呢？

信息时代已经发展了好几年了，从最初的贾君鹏你妈喊你回家吃饭，到之后的种种怪相，都离不开网络推手的协助，俗话说人多力量大，在网络时代，需要的不是人多，而是账号多，推广方式多。

如果是一个商户，在淘宝中进行交易，那么淘宝自己的直通车服务肯定是众多商户会选择的内容，现在淘宝的网页已经嵌入到了其他各个网站，而直通车服务直接决定了出现的频率和机会，有了这种出现的机会，就表示有了客户流量。不过随着大家都在使用同一种好用的流量来源，导致直通车的服务越来越贵，而其他流量渠道的费用同样也是越来越贵。因此很多商家想出了另一个思路，与其交那么多的直通车费用，不如将这些费用加以计算，然后放到自己的产品中。

可以看到，淘宝中现在很多5元产品，1元产品，现在成本真的这么低么？有可能确实这么低，但5元包邮的产品，或者1元包邮的产品淘宝上同样非常多，原因如何呢？我们可以计算一下，如果一件Tshirt的成本为3元，邮费6元，卖一个亏4元，但是却给网点带来了很多实际购买量。现在淘宝客户可是看客户评价和实际购买人数的，假如之后这件Tshirt换成30元一件，销量10万+，其他的也是30一件，销量几千，你会买哪个？亏本所带来的流量，与直通车付费所带来的流量，最后很可能还是亏本冲销量的成本要低。因此，流量渠道，现在俨然已经成为了一个砸钱才能有效果的方式。

回到外汇平台，一些外汇平台的流量来源，也是通过采用偷梁换柱的方式来进行的。

还记得铁汇么？当年的入金多少就赠金多少的政策，不就是和淘宝商家5元产品是一个思路么？不过外汇市场中，采用作弊的方式获取流量，如果自身没有足够多的资金，很可能玉石俱焚的，而且如果自己真的有那么的钱，为何不去做竞价排名这种只有有钱人才能玩的方式呢？

市场永远都会想出流量来源的，各种方式都不行的时候，这时，自媒体就开始出现了。

 

☆自媒体

 

对于现在的自媒体来说，虽然已经是被几次严厉监管，但依旧处于非常火热的状态，而为了便宜的获取流量，众多外汇平台都在通过自媒体的方式做为自己流量渠道的获取方式。在发展初期，外汇自媒体的发展想当火爆，众多自媒体账号甚至你生长成为了网站、变成了公司。

图为从自媒体形成的公司，但是好景不长，由于在中国，大多数人只会复制别人的模式，因此自媒体开始出现泛滥现象，原创内容降低，复制内容增加，侵权现象严重。为了扼制这一势头，百度、微信等公司都开始重拳出击，严打侵权现象，通过变更搜索引擎的方式，来自动审核哪些是原创文章，哪些是非原创文章，再将系统甄别出的非原创文章，在发布时就直接采取不审核通过的方式。这一举动，不仅没有扼制自媒体的变相井喷式发展，反而让一些从事歪门邪道的公司，获得了更多的赚钱机会。

伪原创网站和软件开始大量出现，一篇原创文章如果写了1个小时，那么一篇伪原创文章只需要1秒钟，可以直接替换掉里面的不影响整体文章效果的同义词，从而实现伪原创的目的，在自媒体中进行发布。

看出上图中，我们输入“友邦外汇，全球领先的外汇经纪商，我们有跟单系统，并现在正在进行交易大赛”这句话，点击生成伪原创后。

我们看到已经变成了“友邦外汇，全球领先的外汇经纪商，我们有跟单系统，并如今正在进行交易大赛”，意思没有变化，但是已经成为了另一句话。如果是一整篇文章的话，其实已经算是原创内容了。想获得更智能的自媒体伪原创模式？没有问题

只要你肯花钱就可以。仅有了伪原创内容，导致文章内容质量下降，从而没有流量了，没关系

我们有流量神器。现在自媒体也开始变为了花钱才能有突破的地境。当然众多自媒体承载平台也开始关注到了这个问题，以微信自媒体举例，从2015年开始，微信自媒体有了打赏功能，

这个功能的上线，在初期推动了自媒体的原创内容的发展，甚至有些人开始利用自媒体进行创业，同样的事情，发展大了，就开始有人惦记了。自媒体的打赏，就是其中之一。

人人都希望看到原创，而且是好的原创，可是当一些好的原创文章开始和金钱挂钩后，大企业开始想从中分一杯羹了。苹果宣布要从打赏中进行抽成。

原创文章的创作者，为了获得更多的利润，也开始接广告，将自己的原创文章变成了原创广告。很多原创广告很生硬，上文叙事，下文直接硬插入广告。有一些比较有内涵的，则是新闻广告，一则新闻消息，实则是一条广告。

上文就是，看似一个新闻，实际上是UBANKFX的外汇交易大赛的广告推广。信息时代俨然已经变革为数据时代了，人们能够获取到的信息量过大，导致有些无所适从的感觉，而当一个人仅希望关注一件事情的时候，就需要一个专门获取某一种特定信息的位置。这也让推广方向，逐步演变为社交工具类推广。

 

☆社交工具

 

社交工具的推广，其实早在自媒体之前就存在了，只不过最初社交工具获取的信息量太少，大家开始转向各类自媒体，而当媒体信息量过大，需要进行精简内容时，社交工具又重新回到了人们的视野中。不过这一次，在外汇市场中，社交工具已经经过了翻天覆地的变化，变成了社区概念。

社区概念表示只要从事相关行业或者希望从社区中获取特定内容的人，均可加入到社区中，内容很像之前的论坛，只不过随着网页交互模式的更新，现在的社区模式也已经可以做到比论坛更多的内容了。

外汇社区中，如今最流行的就是交易跟单模式，随着外汇市场的发展以及各种交易团队的建立，有很多收益较为稳定的交易者或者交易团队，开始寻求更多的发展空间，有一些开始资管业务的操作。做资管业务，最需要的就是客户和资金，而如果一家公司即使有足够多的广告投入和推广投入，如何让客户相信其稳定的盈利成了众多资管公司最头疼的问题。社区模式正好解决了这个难题，将自己的交易记录进行公开，让别人看到自己的交易模式和交易记录，通过历史数据，让人对整个团队或者个人的未来有一个比较系统的了解，从而提升客户的信任度。社区模式发展到现在，也开始出现泛滥的状况，而且最关键的一点，就是多数社区都是在利用外汇交易软件的漏洞来进行盈利的公布。

像一些已经有段时间的社区，其公布的账号多数都是采用余额计算模式，也就是说，假如10000美金，赚了2000美金平仓了，还亏着9000美金没有平仓，这时，多数社区都选择公布此账户盈利2000美金。而不谈亏损的9000美金。

当然人都不傻，当大家发现了这个问题后，某些社区开始采用净值的计算方式，来进行显示。

像UBANKFX的社区跟单，显示的就是资金净值，而且每天进行一次跟踪。

虽然社区模式正在被广大外汇平台所采用，但真正提炼出一批禁得住考验的社区平台，还需要一段时间。而社区模式一样可以通过某些方式造假，今后当外汇的社区模式不断增加时，是否会同流量渠道、自媒体一样走歪呢。

 

 

第二部分：外汇市场推广可行性方案分析

敬请期待