引言：自打原油价格萎靡不振以来，我国原油进口始终保持在一个较高水平上。在上游毛利被压缩，中游企业保持较高成本，下游利润空间有限的情况下。合理控制产销存对于三桶油来说是个不能回避的课题。无论对于哪个油企，利润的最终来源都是靠销售。为了平稳度过寒冬，三桶油创新卖油，也是拼了！正所谓：“八仙过海，各显神通。”

中石油：营销有妙招！

第一招：二维码显神通！

二维码怎么显神通呢？消费者在加完油之后，拿出促销活动购买的小卡片，轻轻一扫遍支付完成。细心的人会疑问，这和IC 卡有什么区别呢？答案是：和IC 卡相比，电子卡券具有低成本、低面值、方便快捷等特点。每张卡券的成本仅为0.4 元，不足IC 卡成本的十分之一。这样既满足特定客户大量办理小额卡的需求，又可以通过协作开发的方式找到潜在客户资源，带动新客户群体进站加油。而锦州石油销售公司正式利用这种“小卡”与锦州人保财险合作成功销售了20 万元油卡。

第二招：让客户车辆移动宣传

瞄准车友会，4S 店精准营销办团购卡的同时，统一印刷中国石油优惠政策车贴，张贴在这些车辆的后挡风玻璃上，成为加油站的移动宣传车。车贴不但美观大方，而且提高办卡量、持卡率及卡销比，减轻了员工在站外宣传的时间，提高了工作效率。“五一”3 天假期烟台销售公司办卡300 张左右，充值25 万元。这个年代再也不是酒香不怕巷子深了。既要油好，还要会宣传。

第三招：互联网+玩跨界

昆仑好客上美团。美团网是国内领先的团购网站。为实现互联网业务从宣传到营销的跨越，营口销售与美团网协商，通过美团网平台开设昆仑好客便利店，推出促销商品，促进线上线下销售。目前已经营口销售公司已有四家加油站与美团网达成协议。在互联网+的窗口下，石油行业也要飞！

中石化：销售有三宝！

作为中国成品油终端零售的龙头，中石化在营销方面一直是领先行业的。尤其是在非油业务上，可谓花样百出。

第一宝：大石化变网红！

整合了零售部、非油品业务部、经营业务部等经营部门原有的微信公众号，形成统一的微信公众号。利用“最美员工”微信评选活动迅速“吸粉”，增加了与客户的互动环节。客户可以参与投票便可参与抽奖活动。最高可奖500 元加油充值卡。丰厚的奖品吸引了广大客户的热情参与和转发，威海公司，短短4 天时间便“吸粉”9000 余名。后续“固粉”活动也正在酝酿之中。

第二宝：设立公众开放日

近距离地了解加油站内部运作，探秘智慧能源，为公众答疑解惑，使客户进一步增强石化品牌形象。让企业与消费者之间搭建桥梁！让消费者体验到“原来家门口的加油站不只有加油，还能购物、充值、代收快递、定制蛋糕，一站式解决了生活问题，方便快捷又省时。”

第三宝：石油水果一起卖

“这是泰国金枕榴莲，味道浓香纯正，整箱买更优惠喔！” ……这样果香飘逸、热火朝天的销售场面不是发生在水果专卖店里而是在我们的石化加油站里。5 月是各类新鲜水果密集上市的时节，深圳销售公司抓住机遇，动员辖区内各油站结合自身地理位置和周边环境，开展非油水果销售专场，有效带动非油销售的整体提升。有的油站在站内布置临时水果专卖区，有的油站在附近生活小区设置场外销售卖场，通过各种形式的混搭销售，为非油销售带来新的增量点。

中海油终端销售有奇招！

作为中国成品油销售领域的新生力量，面对行业寒冬，为了不被冻死，海油销售也有奇招。那就是大打感情牌--全方位服务营销！

面对油站成本高，销售渠道少，炼厂到终端地理距离长，时间长等劣势。海油人深知作为服务行业的立命之本就是“服务”。“微笑服务”就是一种很好的形式，体现出的不仅仅是一种服务态度，更是企业的软实力，核心竞争力。站立迎候、微笑招呼、热情询问……看似平常的加油流程，或许只因你的一句微笑问候，让顾客感受到你的服务态度，从而打心底里对该企业产生好感，并为今后的消费作出基本判断。“微笑”给海油带来的不仅是好评，也有实实在在的回头客！

总之，面对“寒冬”，三桶油绞尽脑汁创新卖油，将需求挖掘到最大化。

湖南有色沥青行情分析：

从日线图来看，布林带开口向上，K线运行于布林中轨上方，K线回踩5日和10日均线确认下方支撑后震荡上行站到均线之上，均线系统呈多头排列，幅图指标MACD粘合走平，红色动能缩量，KDJ随机指标向下发散运行。笔者建议看多不追多，回调做多为主，高位空为辅。

操作建议：

2450-2430空单进场，止损30个点，目标2400一线

2370-2380多单进场，止损30个点，目标2430-2450.

尾声

别说自己看不清方向是你已经迷途了，我从没怪过你，只是偶尔失望，可以选择放弃，但不能放弃选择，在最悲伤的时候不能失去信念，在最幸福的时候不能忘记挫折。即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

目前对现货原油沥青铜投资有兴趣却无从下手或者已经在接触却并不理想的朋友，欢迎添加旭日老师微信：xrbj028，获取行情走势分析，交易策略技巧指导。