这是我们同学加入团队写的学习总结，他以为只是一个故事，没想到这位销售员是真实存在的，只怪自己加入了太晚了，这位销售员一年只跑一家企业，这是玩的什么套路？

朋友是做车间转化热工程的，他们公司有这么一个销售员，去年一个单也没有签，天天往外跑，公司还为他搭上50万经费。但是，今年开春他一下子签了1500万的合同，一个月后又签了2000万的合同，一个月后又签了2000万的合同，后来又签了1500万的合同，这些合同加起来都是来自同一家企业，半年合同额超过7000万。

有同学会说了，人家公司条件好啊，还给了他50万的经费，这句话怎么说呢？要我说，就要看你的水平行不行了，因为我们这位同学本来就是销售高手，公司相信他，给他公关费用让他去花，没业绩没本事哪家公司会给你钱？真的是想多了。这位同学加入团队时，人家底子本来就好，就是缺少方法，执行力超强，说干就干，能不出业绩么？

方向不对，努力白费，我们这位同学是怎么做的呢？人家去年一年都在客户公司里待着，快成在那里上班的了，三家企业中选择一家做单爆，而且手里每天还拿个小本本，上面满满的记录着很多东西，麦凯66+写写画画，你看高手做法是不是完全一样？人家不用电脑，是记在小本本上的，你们去客户那里也是这样做的吗？

我为什么让大家记在本子上，好好去想一想，好记性不如烂笔头，一有灵感马上记下来，为什么大家销售做不好？问题就出在这里，总想巧干，不想苦干，那不想多了吗？这回大家都见到我们同学的进步了吧，一年开7000万，哥几个，七千万提成多少啊？100万＋提成有吧？奖励，分红以后多的是，所以，还是和自身的努力程度有关啊。

外面很多人都在强调方法和技巧，重要吗？还真不重要，为啥？基础不打好，迟早都得玩完，战略方向错误，做的越多错的越多，对吧？辛辛苦苦好几年，还在原地打转的有吧？创业的有吧？放心，９５％都得歇菜，所以，同学们以后创业一定要记住三点：行业经验，人脉资源，启动资金，这样的创业，我比较看好，至少成功机率会Ｎ倍！

再次强调，不是销售高手，不建议创业，可以先从快消做起，练好本事再去挑战项目销售，我认为比较靠谱，不然，全都是炮灰。