作为一个销售人员，现在往往有一个理论:那就是一个真正好的销售能把产品有硬伤的垃圾卖出去，然后用一万理由证明这才是真正顶级销售人员！

针对这种的，我想说：商品是通过价值交换来实现收益的，客户很厚道，但是不代表是傻×啊！不尊重客户或者短时间坑客户，你这样的根本走不长！

销售存在的价值就是担当者客户反馈和市场监测的只能，面对产品有问题，我们要认真关注客户的反馈，去研究价格定位，客户的谩骂，回来反思反馈！

有这么一句话，如果产品完美无瑕并且供不应求，那么我请你们销售是来做什么？我还不如请个会计和库管，发货收款！

面对产品瑕疵，首先木子会分析整个市场的竞争对手，我的竞争对手是不是也是这个情况呢？正所谓花多少时间去了解你的竞争对手也是不为过的！

第二：研究我们的客户，产品的瑕疵是不是客户能不能接受一点的不完美？我们的产品能不能满足客户的绝大部分的需求？这个才是我们关键性的，让客户感觉你有实力！

第三:关键性的一步

我们如何敲开客户的大门呢？当我们和客户建立一定的联系，除了日常拜访请客吃饭之外，开单是走向成功的第一步！

那么，木子教一招：给客户台阶半个台阶下，让客户小批量的购买产品，尽量促成单子，就相当于免费试吃一样。

只要有了合作基础，这样让我们先挤进客户的门里面去！加上后期的销售动作，剩下的就是慢慢蚕食踢掉自己的对手！

我是木子，喜欢木子的职场人或者职场问题都是可以与木子交流，问题每天会有，但是不代表你的确能解决。

试想一下，面对你一个问题，你是否想过十天半个月？

分享是一种付出，点赞是一种美德

原油行情分析：

　　原油，在笔者看来国际原油价格短线下行风险加剧，消息面偏空。虽然EIA库存大减利好原油，但是在opec月报与美联储加息大幅利空的双重打击下，也难挡原油跌势。综合来看，美油短线仍有下行风险，尤其是日内反弹至10日均线受阻之后，50美元整数关口附近可能会受到一定多头的抵抗，美油一旦失守50美元整数关口，则需关注12月8日低点49.6美元附近的支撑；重点关注布林线中轨48.31美元附近的支撑，只要48.31美元附近的支撑完好，中线仍保持看涨油价不变。操作上本人建议低多为主。

　　原油日间操作建议：

　　1：在50.6美元上方做多，目标看向51.6美元附近，止损在50.2美元下方;

　　2：在52美元下方考虑做空，目标看向51美元关口，止损在52.2美元上方。可添加木子，本人微信lc6620

木子寄语：

　　我们做投资，看文章，不是看别人的做单建议，因为文章消息具滞后性、时效性，行情瞬息万变，很容易亏损的，我们看文章要做的是学习老师当时对行情是怎么分析的，以便于我们学习这些分析思路，而不是盲目的根据建议做单，我们通过这种学习，相信不久之后，你不用依赖别人，自己就会做单。如果你一直处于亏损，如果你还在迷茫，如果你还在市场上不断寻找老师，更多市场消息及现货指导微信：lc6620或许木子能够帮到你，专业的分析师比的是稳定，专业，服务态度。因为稳健才是盈利的王道！唯一指导微/信：lc6620木子随时恭候

　　市场就像一个大染缸，如果连续出现亏损，你的心态就像被万千蚂蚁腐蚀甚至一蹶不振。在这个市场，盈利就像家常便饭，而亏损也会如影随形，成功秘诀之一就是拥有一个好心态，学习一些实战技巧。技术讨论也好，实战操作也罢，唯一指导微/信：lc6620木子随时恭候。