加多宝要倒闭？王老吉笑了：官司打赢又如何，还是输掉了全世界

王老吉凉茶起源于清朝道光年间。当时，广州疫症蔓延，王泽邦以身试药，终于研制成功了一种凉茶配方，可以缓解乡民的病痛，并帮助大家预防了多种疫症。一下子，王泽邦名声大振，被道光皇帝多加封赏，后来他在广州开设凉茶店，并称其为“王老吉”。

陈鸿道取得了王老吉创始人王泽邦后人的认可，1992年，泽邦后人王健仪将祖传配方传授加多宝使用。但因为历史原因，王老吉后人的销售市场，只能在内地之外的市场销售，这对于陈鸿道显然是难以忍受的。内地市场如此庞大，陈鸿道要谋求在内地销售王老吉凉茶。为扩大内地市场，另起炉灶。内地王老吉所有权属于广州医药集团有限公司，当时王老吉的销售在广东一带，也有着稳定的市场，销售业绩却一直不上不下、不痛不痒。对投资股票、期货、证券、现货原油、沥青、白银、天然气、铜等贵金属感兴趣可以添加官方综合投资理财分析师威信号：kdj0813。陈鸿道认为，王老吉之所以没有打开广阔的市场，主要是因为营销策略不匹配。于是在1995年，他以加多宝公司的名义与广药集团签订商标许可使用合同，取得王老吉凉茶在内地的独家经营权，产品形式为红色易拉罐装，而广药集团仍生产绿色包装的王老吉凉茶，协议约定租金为300万元/年，期限为15年。这对双方来说，都是好事，广药集团可以旱涝保收地得到高额租金，自己原来的绿色包装王老吉依旧可以销售，还能得到陈鸿道广告投放带来的品牌溢价；而陈鸿道也找到了事业发展的良机。

从1亿暴涨到200亿不能不说，陈鸿道是一个营销奇才。在获得红罐王老吉15年独家经营权之后，陈鸿道不断摸索王老吉的市场突破口，经过几年的尝试，开始在定位上做出了巨大改进。将之定位为“预防上火”的功能型饮料，随后“怕上火，喝王老吉”这一广告语，一下子成为流行语，夸张点，那时候大街上几乎人手一罐王老吉。王老吉的销售，从2000年大概1个多亿，暴涨到2008年的突破100亿，不到10年，100倍的增长！成为超越可口可乐的中国罐装饮料市场第一品牌。到2011年，王老吉销售突破200亿元。

借来的母鸡被东家收了回去。在王老吉如日中天的时候，一个危机逼近了陈鸿道，那就是他在内地的王老吉商标，是租借来的。这时候王老吉商标可以说已经是一个会下金蛋的母鸡了。于是原来租借商标给陈鸿道的广药集团，决定在租借期满之后，收回自己的商标，自己运营。精明的陈鸿道犯了糊涂，下了一盘昏棋——2002年、2003年，陈鸿道分三次给了广药集团原总经理李益民300多万港币。陈鸿道很精明，想以此稳住“王老吉”的商标使用权，但就在陈鸿道稍微安心的时候，风云突变。负罪在身，借营销成功上位，意想不到的是，李益民主动到检察院自首，同时供出了陈鸿道，紧接着广州市检察院也对陈鸿道涉嫌行贿进行调查。2005年10月，检察院对陈鸿道采取取保候审强制措施，见势不妙，陈鸿道弃保潜逃，至此不踏入大陆一步。

在众人认为陈鸿道时代的“王老吉”已经结束时，谁又会想到，仅在短短的两个月后，一句“中国好声音，中国好凉茶”的广告词让一个全新的“加多宝”版本凉茶逆袭成功，销售额一百多亿，也让“负罪在身”的陈鸿道获得了“影响中国百名创新人物”等殊荣。2012年，广药集团与加多宝曾经进行过多次关于王老吉商标的仲裁，后来广药集团收回了王老吉商标的使用权。这时候加多宝也将自己的品牌正式更名为加多宝。“还是同样的配方，还是熟悉的味道”再一次走俏大江南北。

​

笔者观点：一荣俱荣、一损俱损

在凉茶成长的过程中，加多宝绝对功不可没。没有加多宝的运作，中国凉茶市场绝没有今天的规模，至少也要晚很多年、由另一个善于运作的企业打造才可能出现。如果把行业领导者逼死，它的对手就一定卖好了么？短期会是，加多宝的市场会被对手填补一部分，但是长期市场会陷入萎缩。就如同当年娃哈哈做格瓦斯时，对手洋洋得意的说，娃哈哈被我们打败了，我们还要做国际市场，结果呢，格瓦斯市场大下滑，整个市场凉了，那些曾得意的对手们销售最后都下滑了。

(对投资股票、期货、证券、现货原油、沥青、白银、天然气、铜等贵金属感兴趣却无从下手或者已经在接触却并不理想的朋友，可以添加官方综合投资理财分析师威信号：kdj0813，助你投资理财！登上巅峰！)